1摘 要在 网 络 直 播 迅 猛 发 展 的 同 时 ， 网 络 直 播 的 营 销 价 值 被 大 肆 发掘 ， 直 播 平 台 成 为 企 业 销 售 产 品 和 品 牌 推 广 的 重 要 渠 道 。 通 过 直播 平 台 开 展 营 销 活 动 ， 不 仅 可 以 与 消 费 者 建 立 直 接 互 动 沟 通 的 平台 ， 通 过 信 息 分 享 形 成 二 次 传 播 效 应 ， 而 且 依 赖 直 播 营 销 形 成 全新 的 娱 乐 化 、 场 景 化 购 物 模 式 ， 可 以 有 效 地 提 高 产 品 销 量 和 品 牌知 名 度 。 本 文 重 点 以 快 手 直 播 平 台 为 研 究 对 象 ， 分 析 快 手 直 播 发展 现 状 及 直 播 营 销 模 式 ， 剖 析 快 手 直 播 营 销 存 在 的 问 题 ， 发 现 快手 直 播 营 销 产 品 同 质 化 、 营 销 形 式 单 一 化 严 重 ， 过 于 重 视 短 期 销售 量 ， 且 专 业 直 播 营 销 主 播 匮 乏 ， 直 播 营 销 效 果 良 莠 不 齐 。 针 对快 手 直 播 营 销 问 题 ， 本 文 提 出 完 善 快 手 直 播 营 销 的 针 对 性 建 议 ，旨 在 优 化 快 手 直 播 营 销 模 式 ， 增 强 快 手 直 播 营 销 效 果 。关键词：快 手 ； 直 播 营 销 ； 网 络 直 播 ； 网 红 ； 电 商23AbstractWith the rapid development of network live broadcasting, the marketing value of network live broadcasting has been explored, and the live broadcasting platform has become an important channel for enterprises to sell products and promote brands. Through the live broadcast platform to carry out marketing activities, we can not only establish a direct interactive communication platform with consumers, form a secondary communication effect through information sharing, but also rely on the live broadcast marketing to form a new entertainment and scenario shopping mode, effectively improving product sales and brand awareness....
