I 摘要四川省眉山市泡菜企业 S 公司市场营销策略分析摘要 S 公司作为四川眉山泡菜的代表企业，产品类型众多，受众广泛，不仅国内畅销，还远渡重洋成功销往大洋彼岸。同时 S 公司发展中，也面临着来自国内外的各种竞争压力。公司需要基于竞争环境以及消费者需求，更新营销方法，提高竞争力。基于这一背景，本文对于四川省眉山市泡菜市场营销策略进行研究，综述当前眉山泡菜发展情况，并详细分析 S 公司的营销现状以及与营销问题，提出对应的营销策略，以研究为 S 公司后续市场营销工作的开展提供指导，同时为眉山其他泡菜企业市场营销的开展提供思路借鉴。研究发现，S 公司生产营销中，存在的问题包括产品竞争力不足、价格竞争优势不突出且影响收益、营销渠道窄策略与促销单一等问题。基于 S 公司市场营销现状及问题，研究提出，S 公司市场营销改进中，应该基于 STP 理论确定目标市场应该选择 60岁以下，月收入 1 万元以下的学生、职员、家庭主妇等群体，并进行进一步的细分，其中收入 3000 元以下群体定位于高性价比市场；收入 3000-10000 元群体定位于高端产品市场。市场定位具体为:高性价比市场定位为具有亲民包装和价格的刚需食品，更为注重的是食品的性价比；针对高端市场，定位为具有较为高端品位可当做赠品的中高端礼品，要格外的注重产品的组合和包装，以及在重点媒体上宣传。在 4Ps 组合营销中，产品方面应该加强质量与包装管理，价格方面应该采取分层定价策略，关注传统与营销与新媒体营销渠道的拓展；并采取多种促销手段提高产品销量。在 S 公司市场营销策略实施中，还应该推进品牌管理、优化人力资源保障、给予充分的财务资源保障及技术创新保障。关键词：眉山泡菜 市场营销 营销策略 STP 战略 AbstractAnalysis on the Marketing Strategy of Kimchi Enterprise S in Meishan City Sichuan ProvinceMajor: Business managementGraduate: XXX Tutor: XXXABSTRACT：As the representative company of Sichuan Meishan Kimchi, S Company has a wide range of product types and a wide audience. At the same time, S company is also facing various competitive pressures from home and abroad. Companies need to update their marketing methods and improve competitiveness based on the competitive environment and ...
