苏州凯丽化妆品有限公司营销策略研究目录摘要一 凯丽公司的简介苏州凯丽化妆品有限公司创立于 2002 年，是一家从事美容化妆品的专业生产厂家。 公司先后投资 3000 多万元，拥有大型现代化的生产厂房，座落于风景秀丽的苏州市工业区，技术力量雄厚检验设施先进，不断引进尖端科研技术成果研制和开发最前、最优秀的产品，为我们的顾客提供完美的产品和优质的服务。 凯丽企业是一家集科研、开发、设计、生产、销售于一体的专业线化妆品生产企业，多年的生意基础积累了良好的客情资源，所网聚的行业精英为网络的形成做出了莫大的贡献，经过 9 年多的成长我公司已经形成了具有行业一定的影响力生产企业工厂，敢为人先的品质和效果得到了多方的认可，专业性的服务使您更加满意和信任。 苏州市凯丽化妆品有限公司 GMP 十万级净化医药级车间，我们拥有设备先进，技术力量雄厚，是目前国内技术领先、 专业的无菌生产线，产品生产过程的乳化、RO 二级反渗透净化水处理、消毒、灌装等实现封闭式生产流程，在业内已有良好的口碑，大力开拓国内外业务。 二 凯丽公司营销现状分析（一） 产品现状分析凯丽公司原有的产品定位是将重点放到护肤品生产售卖上，这种方式使得凯丽公司失去了很大的市场份额。因此凯丽公司应该对产品策略进行调整，要注重各类产品的搭配。只有这样才能够保证凯丽公司的产品具备竞争力。对化妆品公司来说，产品不断推陈出现是十分重要的，凯丽公司的产品策略应该参考其他大型化妆品厂商的产品策略。目前很多国际厂商产品的推出速度很快，企业的研发团队都在对目前的市场形势进行捕捉。凯丽应该使用这种产品策略来保证公司产品的差异化。凯丽公司的主要目标人群是中青年，而这些人群对新奇产品的接受度较强。凯丽化妆品公司只有对产品不断的进行更新才能够保证获得这些目标人群的认可。（二） 价格策略分析1、地区定价策略凯丽公司目前对产品定价的方式是一体式定价，这种定价方式并不合理。凯丽公司的产品在全国都有分布，而全国各地消费者的经济情况并不相同。而对于凯丽公司的市场来说，对产品进行分地区定价完全符合公司的营销要求。在保证质量的前提下，对产品分地区进行定价能够有效帮助企业占据更大的市场。2、特殊折扣策略凯丽化妆品公司目前的市场份额并不大，因此对产品打折是公司目前发展的有效手段。另外在新产品上市时，选择性的对其打折也能帮助新产品迅速打入市场。另外有一些过季产品可以适当性的对其打...
