浅析企业如何进行市场细分选择目标市场

1 浅析企业如何进行市场细分选择目标市场 摘 要面对有着不同需求和欲望的消费者,任何一个产品市场总是由众多需求各异的顾客所组成的。当企业进入市场开展业务时,往往难以满足该市场上全部顾客的所有需求,可能只能满足市场上部分顾客的需求,任何企业的产品都不可能满足该市场上全部顾客的所有需求。因此企业在市场上不应四处出击,而是根据企业自身的经营条件和实力,选择那些最有吸引力,并且本企业能为之提供最有效服务的部分市场。那么这就需要我们有效地做出市场细分、选择目标市场。因此,企业必须重视市场细分与目标市场的选择。关键词： 市场细分 目标市场 营销策略 营销组合2目 录一、企业进行市场细分与目标市场选择的必要性................1二、市场细分的概念........................................1三、市场细分的特点及作用..................................2（一）市场细分作用 ....................................2（二）市场细分有利于掌握目标市场的特点.................2（三）市场细分有利于制定市场营销组合策略...............2（四）市场细分有利于提高企业的竞争能力.................2（五）市场细分的特点...................................3四、市场细分的变量及市场细分的最好途径....................3（一）常用的变数有四种:地理变量、人口变量、心理变量、行为变量.....................................................3(二)进行市场细分的最好途径.............................3五、 企业如何根据市场细分来进行目标市场选择...............4（一） 目标市场选择的概念 .............................5（二）为什么要选择目标市场.............................5（三）企业选择目标市场的战略类型.......................5（四）影响目标市场策略选择的因素 ....................6总 结..................................................8谢 词..................................................9参考文献.................................................1011浅析企业如何进行市场细分选择目标市场一、企业进行市场细分与目标市场选择的必要性市场细分和目标市场选择是市场营销活动过程的一个重要步骤，对于企业正确制订营销战略目标和正确制订营销策略都具有十分重要的意义。企业在经营中都会意识到，在通常情况下，任何一个企业都无法为市场内的所有顾客提供最佳的服务。这是因...