福人木地板小区推广方案很多富安居经销商都有这样的感叹，“怎么来建材市场的人越来越少了，市场越来越淡了？"市场表面上是没有以前那样喧闹和繁华，其实建材市场总量却逐年在增长。那顾客去哪了？ 随着生活方式的逐渐变化，顾客购买建材产品的方式也在发生着变化： 以前的购物方式： 现在的顾客不再只是在传统摊位制的建材市场购买建材，除此之外，他们还有设计师推举（在装饰公司的材料展厅选购）、小区的临时门店、互联网、建材超市、熟人介绍等其它多种选择.顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实. 我们的营销应随需而动，顾客在哪，我们的销售就该在哪.我们越来越深刻地感觉到小区销售的重要性,追根溯源，那顾客从哪里来?回哪里去？小区!小区是最靠近顾客的“末端”，那么小区就是我们销售工作的“前沿阵地”，小区拦截业务队伍就是冲锋陷阵的“先锋队”,在小区设置一道“屏障"，将顾客拦截在竞争对手之前，就领先了对手一步。一步领先，令整个营销工作步步领先。 下面将是我们针对小区的操作方案 1．建立专职小区推广队伍 由小区直营店组成，一般一个片区由 3—5 人组成,最少 3 人，设一名店长为主管，以店为单位来进行小区开发。 小区推广主管（店长)岗位职责 直接上级 经销商(老板) 直接下级 小区直营店导购或业务员 主要职责 1) 负责建立小区推广队伍，招聘、并培训小区推广人员; 2） 负责小区推广队伍的日常过程管理，建立健全部门管理制度； 3）建立部门激励制度,检查、考核下属员工； 4）开展小区市场调研,制定小区推广业务策略; 5）带领部门成员，全力以赴，达成公司下达的销售目标; 6)协调与工程部、家装部、总店等其它部门的关系。 小区业务代表岗位职责 直接上级 小区推广主管 主要职责 1）开展小区调查，收集小区信息，并提交开发建议，整理后及时呈报主管； 2）对小区物业部门进行公关,与之建立良好的关系； 3)负责小区进驻的现场布置、顾客接待； 4)展开“扫楼式”入户访问,跟踪并满足住户的需求; 5）负责业主至总店、小区直营店展厅参观行程的具体组织； 6）发挥“意见领袖"的作用，开展团购工作； 7）负责小区售后服务工作； 8)完成主管安排的其它工作。 人员招聘条件： 吃苦耐劳、百折不挠。小区推广的工作环境差、工作时间长、体力消耗大、成交难度大，只有具备上述品质的小区人员才能胜任。建议去学校招一些刚毕业的来自农村的职高、中专生、大专生，这些人刚出校门，急于求得一...
