经销商培训一．培训目的提高竞争力，增加销量提升销售人员：客户接触、价值陈述、引导成交等有用技巧。二、培训程序三、培训方式：传授方法主要实行讲解、录像、幻灯放映、典型案例、现场演示等方式培训内容培训方式讲解、录像幻灯放映典型案例现场演示1。 产品培训87%5％8％2。销售培训75%15％10％3。 情景演式28％56％16％培训时间工作流程4-184-21培训安排4—24培训审核4-26培训实施4—28培训考核4—29跟踪反馈四、培训内容： 产品培训：产品知识 目标人群 销售培训 卖点培训 产品操作销售培训：销售流程 销售技巧 案例分析五.培训考核:采纳笔试及情节演式的方式六。培训郊果评估在培训结束后,向受训人员发放《员工受训意见调查表》，了解受训人员对培训的反应及通过培训有哪些收获。主要包括:① 对课程内容设计的反应；②对教材内容、质量的反应;③ 对培训组织的反应；④培训所学的知识和技能是否能在将来的工作得到应用,收益如何。七.培训跟踪及支持：根据经销商反馈进行培训课件完善安排新一轮培训
