波威纳酒庄（深圳）酒业有限公司2024 年绩效奖金管理办法1. 绩效奖金管理的目的和范围为加强企业管理，法律规范绩效激励机制，更好的激励员工积极地开展产品销售推广工作，特制定本办法.本办法适用于公司所有全职员工或兼职顾问（只针对中国大陆地区）。2.全职员工绩效奖金管理办法2.1 营销体系人员绩效奖金组成 季度奖金：季度职级奖金比例×产品奖金系数×季度销售回款额 管理奖金：直接下属季度奖金额（不含管理奖金）×管理奖金系数 年终奖金：（季度奖金总额+管理奖金总额）×50％×年度考核系数×（年度销售回款额/年度考核任务）2。2 管理体系人员奖金组成 年终奖金：（年度工资总额/12 个月）×年度考核系数×（年度销售回款额/年度考核任务）2。3 季度奖金比例工作项目全职人员零售业务5％会员业务3％终端业务2％海外业务4%2.3。1 零售业务奖金:根据零售价交易的业务。不低于零售价交易时，根据零售业务奖金比例核算奖金；零售价做折扣出售时，销售奖金也应按同比例做出折扣予以核算;零售价折扣比例必须符合《产品价格管理办法》的相关规定，否则不享受奖金；；2.3.2 会员业务奖金：根据会员价交易的业务。不低于会员价交易时，根据会员业务奖金比例核算奖金；低于会员价销售则不享受奖金；会员价格的实施必须符合《产品价格管理办法》的相关规定，否则不享受奖金；2.3。3 终端业务奖金2。3.3.1 终端门店的合作业务：根据终端直供价进行合作；事业部经理负责门店的合作事宜，根据终端门店与公司的结算的交易价格作为核算基价，根据终端业务奖金比例核算奖金;2.3。3.2 终端门店内销售业务：会员顾问负责终端的日常管理和门店销售工作,根据终端门店与公司的结算的交易价格作为核算基价，根据终端业务奖金比例核算奖金；2。3.4 海外业务奖金：与海外公司直接合作，根据海外直供价（FOB）交易的业务；事业部经理负责海外直供业务，根据海外业务奖金比例核算奖金;2.3。5 集团公司旗下人员和本公司非营销人员可根据零售价或会员价完成业务，均可根据相应的奖金比例核算奖金；2。4 产品奖金系数：产品类型由产品管理部根据市场定位和推广情况制定和公布,适时的予以调整(见《产品价格管理办法》）产品类型奖金系数核心产品1。0形象产品1。5辅助产品0.82。5 管理奖金系数直接管理下属人数5 人以下10 人以下超过 10 人管理奖金系数0.30 0.25 0.20 2。5。1 事业部负责人直接管理下属人数(全职人员）根据每月在岗人数的季...
