六、532 绩效考核模型1 什么是 532 绩效考核模型？ 532 绩效考核模型与足球竞赛中的 532 阵型没有任何联系。它是目前国际较为流行的一种绩效考核模型.该模型之所以命名为“532”是因为实施该方案的单位在个人、小团队、单位大团队的利益调节上更适合用“5”、“3"、“2”的比例进行分配。 532 绩效考核模型中的“532'’是指将单件商品的销售提成假设为“10”，其中个人获益部分为 “5”，小团队（个人所在部门或小组）获益部分为“3”，大团队(整个公司或事业部）获益部分为“2”；532 绩效考核模型就是根据个人“5”,小团队 “3”,大团队“2”的比例对个人、部门、分公司进行考核的一种利益捆绑方案。2 为什么企业在绩效考核上要使用 532 绩效考核模型呢？ 为什么企业在人力资源的绩效考核上要使用此模型呢？ 首先，其有效地克服了员工内部的过度竞争，提高了广阔员工的团队合作意识，从而不至于影响整个团队目标的实现； 其次，有效地避开了因计划与实际之间的过分悬殊，造成员工消极怠工； 另外,也体现了员工薪酬激励机制的公平性,减少了各种客观因素的变化而给员工在收入上造成的不平衡，有效地避开了员工对工资给付的各种猜想。 3 532 绩效考核模型内容介绍 1．主动争取的客户。指营销人员通过个人的主观努力而争取到的客户，与客户的合作期为 1 年，以年后的业务量适用于自找上门的客户。 第一，一般销售 532 模型。指根据公司规定的价格底线进行销售;一般销售 532 指销售 1 件产品按个人“5”、部门“3”,公司“2”的比例对事先规定的提成额进行分配。 例如，这家分公司规定销售 1 件软件产品的业务提成为 10 元，那么员工A(假设 A 在销售一部）销售了 10 件产品后的收益为: 个人的直接利益:10(元)×[5／（5+3+2）］×10（件)=50(元)； 销售一部的分配利益：10（元）×[3／（5+3+2）］×10（件)／3(人)=10 元； 整个公司的分配利益：10（元)×[3／(5+3+2)］×10(件)／20(人)=1 元 这样，A 因销售了 10 件产品的总收益应为 50+10+1=61 元，这里不包括因他人销售产品而转移给 A 的收益，也不包括可能获得的完成计划奖和适用于整个薪酬制度的其他子方案。 第二，计划奖励 532 模型。这是以月为周期,按部门为单位进行考核的.完成计划的部门,以“5"、“3”、“2”的比例对个人、部门、公司进行奖励；未完成计划的部门,无论个人业绩多么突出，都不享受计划奖励（但不影响适用于个人的...
