六、532 绩效考核模型1 什么是 532 绩效考核模型
532 绩效考核模型与足球竞赛中的 532 阵型没有任何联系
它是目前国际较为流行的一种绩效考核模型
该模型之所以命名为“532”是因为实施该方案的单位在个人、小团队、单位大团队的利益调节上更适合用“5”、“3"、“2”的比例进行分配
532 绩效考核模型中的“532'’是指将单件商品的销售提成假设为“10”，其中个人获益部分为 “5”，小团队（个人所在部门或小组）获益部分为“3”，大团队(整个公司或事业部）获益部分为“2”；532 绩效考核模型就是根据个人“5”,小团队 “3”,大团队“2”的比例对个人、部门、分公司进行考核的一种利益捆绑方案
2 为什么企业在绩效考核上要使用 532 绩效考核模型呢
为什么企业在人力资源的绩效考核上要使用此模型呢
首先，其有效地克服了员工内部的过度竞争，提高了广阔员工的团队合作意识，从而不至于影响整个团队目标的实现； 其次，有效地避开了因计划与实际之间的过分悬殊，造成员工消极怠工； 另外,也体现了员工薪酬激励机制的公平性,减少了各种客观因素的变化而给员工在收入上造成的不平衡，有效地避开了员工对工资给付的各种猜想
3 532 绩效考核模型内容介绍 1．主动争取的客户
指营销人员通过个人的主观努力而争取到的客户，与客户的合作期为 1 年，以年后的业务量适用于自找上门的客户
第一，一般销售 532 模型
指根据公司规定的价格底线进行销售;一般销售 532 指销售 1 件产品按个人“5”、部门“3”,公司“2”的比例对事先规定的提成额进行分配
例如，这家分公司规定销售 1 件软件产品的业务提成为 10 元，那么员工A(假设 A 在销售一部）销售了 10 件产品后的收益为: 个人的直接利益:10(元)×[5／（5+3+2）］×10（件)=50(元)； 销售一部的分配利
