中国联通营销策略研究【摘要】营销历来是商家必备的策略之选，其实营销属于一个组合词，营销即经营、销售，销售如何经营呢？实际上就是进行有计划有目的性的销售的意思。中国联通作为中国三大运营商之一，在市场环境竞争如此激烈的今天，为了能够赢得更多的市场，自然也会十分重视营销策略。在现代市场竞争中，营销策略已经越来越成为一门学问，比方说情感营销、品牌营销、价格营销等等分支内容，本文将从市场营销策略的重要性和必要性开始分析，结合中国联通市场营销环境的优劣分析，有针对性的分析中国联通在营销策略方面需要进行的改进或者努力，以期为中国联通未来的发展提供一定的建设性建议。【关键词】中国联通；营销策略；竞争；市场一、 市场营销策略的意义和重要（一）市场营销策略的意义之所以需要营销策略，首先是标志着经营模式由粗放型向集约型的转变。之前商家买卖一般都是根据消费者的好恶、或者根据自己的猜测，没有一个较为合理的规划和方案，很容易被复杂多变的市场所冲击。而营销策略更加倾向一种提前介入和干涉，能够对损失进行控制，避免商家受到巨大打击，从一定程度上减轻了市场环境给商家带来的损失。其次，只有胸有成竹才能一气呵成，买卖东西也是一个道理，对于自己的产品，首先要有一个大体的方向。我设计的这款产品是针对什么样的人群、符合什么年龄段、与同类产品相比有哪些优势和哪些劣势，应该从哪个角度对自己的产品进行推介等等，这些都是营销需要涉及的层面。再次，做好了计划之后的商家在进行产品推介的时候更加科学合理，订货、铺货、售货、服务等各个环节都能相应地找到自己的方法，控制好了各个环节，也就能从根本上控制损失的产生。（二）市场营销策略的重要随着市场改革的不断深入，如今，任何国家的市场都是十分开放的。大量的国内外商品都在同一个平台上竞争，最突出的一点就发生在我们身边。淘宝就是一个很好的例子，那么多的同类商品都在一个销售平台上进行竞争，消费者不仅仅要比较价格，还要比较销量，还比较质量、口碑，等等，这些都是构成一件商品竞争力的组成部分，任何一个环节的缺失都有可能造成市场的流失。市场的相对开放对产品就提出了更高的要求，任何带有瑕疵的产品都无异于“自毁前程”，而补充这些产品劣势和不足的方法，其实也属于营销策略的一个方面。营销策略说白一点就是对产品进行包装，使之更加符合大众的口味，更加符合市场的要求，然后能够取得更大的市场号召力，进而促进销...
