太原理工大学经济管理学院学年论文网络游戏《穿越火线》的营销策略分析所在学院 经济管理学院 专业班级 市场营销 0802 学生姓名 刘 建 昌 指导老师 薛晔副教授 2024 年 7 月 12 日网络游戏《穿越火线》的营销策略分析刘建昌【摘 要】网络游戏产业是一个新兴的朝阳产业，经历了 20 世纪末的初期形成期阶段，以及近几年的快速进展，现在中国的网络游戏产业处在成长期并快速走向成熟期的阶段。本文总结了腾讯公司代理运营的网络游戏《穿越火线》在营销过程中面临一系列问题，通过对于其市场环境优势、劣势、机会和威胁的分析，从这款颇受欢迎的网络游戏营销策略的进展入手，总结了网络游戏营销策略未来的进展趋势，提出网络游戏运营商如何进一步稳定市场地位，进而赢得网络游戏市场竞争优势的建议。 【关键词】网络游戏；腾讯；穿越火线;营销策略一、《穿越火线》概况简介CrossFire （穿越火线） 是韩国 Smile Gate 公司在 2024 年推出的次时代网络枪战游戏大作(2024 年内测）,在中国大陆由腾讯公司运营。它是一款以两大国际佣兵组织为背景，分析了包括 Counterstrike （以后简称 CS）在内的多款人气 FPS 的缺点，并吸取了国内玩家所喜爱的各项枪战游戏内容后，所提供的一款精彩绝伦的第一人称射击游戏。厚重的佣兵文化、丰富的游戏内容、更新的游戏模式、震撼的写实武器，在中配置的 PC 上也能平稳顺畅地运行。二、《穿越火线》营销过程中所面临的问题(一）游戏公正性受到质疑。广阔玩家对与于游戏的情感诉求中公正心毫无疑问是摆在首位的。然而在《穿越火线》这类竞技网络游戏中，免费玩家与付费玩家被分成了两类，付费玩家可以购买性能优越的武器和装备,来提高自己在战斗中的优势.免费玩家技术和意识再强,因为装备的差异，也很难取胜.这样就影响游戏公平性与公正性。再加上 CF 外挂泛滥，虽然腾讯公司已经加大打击力度，但外挂还是防不胜防,这也是 CF 玩家大量流失的原因之一。（二）代理商形象受损影响业绩。随着年前 3Q 大战的展开，360 公司和腾讯公司的形象均受到不少的冲击，部分数据表明，在 3Q 大战后,有部分玩家选择拒绝腾讯及 360 的产品。尤其是腾讯素来为人诟病的“模仿”风格,更是饱受玩家的质疑。（三)传统装备收费模式受到市场挑战。《穿越火线》所秉持的免费客户端+付费装备的模式存在固有的缺陷,随着装机数的增加,游戏的平衡性以及竞技性被虚弱到最低，众多达到一定级别后的玩家假...
