网络电视市场营销现状及营销策略探讨

网络电视（IPTV）市场营销现状及营销策略探讨 近年，随着国内大家电市场趋于饱和,市场上表现出来的供求矛盾日显突出.而在网络电视（IPTV）领域，尽管各种媒介宣称网络电视（IPTV）市场进展迅速,利润空间巨大,进展前景诱人。但实际上网络电视（IPTV)的成熟度和进展方向上都还存在着很多不确定性。同时在各品牌产品之间也存在着激烈的竞争.一,网络电视（IPTV）市场营销现状分析(一）网络电视（IPTV）市场面临的主要问题 1。市场营销观念落后 成功的便是好的 ,这是大多数企业的意识 ,国内的网络电视（IPTV）企业往往以过去成功所积累的经验作为企业的”金言玉律”,往往固守旧有的证明成功过的营销模式和管理模式，而没有能够随着市场的变化进行观念上的不断更新,同时缺乏足够自我挑战和居安思危意识的意识。过去成功的经验，观念固然可以为今日网络电视(IPTV）企业所参考,但不能作为企业"金言玉律”。网络电视（IPTV）企业更需要的是适应企业进展，市场竞争需要的新观念，新思路。在市场开拓方面,加强业务员,销售渠道的管理和考核，变被动的”跟单员”为具有主动性的市场开拓者,变”企业的上帝"为企业事业共同体的"合作者”；在客户满意度观念方面，应首先考虑的是消费者满意度,面对市场以消费者为导向，调整企业产品开发，销售的整体思路；在企业文化方面，要着重建立”竞争”,"和谐","创新"，"高压力”，”高速度"的企业文化,树立居安思危意识,在不变中要变,同时在变中保持稳定，而不是一味要求稳定。2.产品方面还有待提高 网络电视（IPTV）的需求多，品种杂的特点，决定了市场细分要尽可能的贴近市场需求,然而大多数的网络电视（IPTV）企业却产生了市场近视，他们只注意现有的市场成就,仅仅满足于现阶段取得的成绩，利用广告战,价格战进行竞争;却忽视了市场是时刻发生变化的这一基本情况，忽视了以市场需求为导向的产品竞争，从而忽视了产品以市场需求为导向而进行的升级.市场竞争的白热化使得产品的利润水平不断下降，而与此同时的是管理，营销费用不断上扬,导致费用实效比不断下降,企业进展速度受到进一步的制约.与此同时,大家电品牌,外资品牌在网络电视（IPTV）市场额总体不增加,进展规模不断壮大，进一步挤压网络电视(IPTV）企业的进展空间.在这种情况下,就要求网络电视（IPTV）企业加大其产品的讨论，开发力度，使其生产的产品能够在市场竞争中处于有利地位,形成产品的核心竞争力，从而在竞争中取得领先地位。3。渠道建设有待创新 大家...