I目 录摘 要..................................................................VII前言........................................................................1第一章 激励机制的内涵及其指定的理论依据.....................................21.1 激励机制的含义.......................................................21.2 激励机制作用性质.....................................................21.2.1 激励机制的助长性...............................................21.2.2 激励机制的致弱性...............................................21.3 指定激励机制的原则...................................................31.3.1 工作分配要适合员工工作能力和工作量.............................31.3.2 论功行赏.......................................................31.3.3 加强培训，选拔人才.............................................41.3.4 改善工作环境，提高安全条件.....................................41.3.5 实行“平等、合作”的领导方法...................................4第二章 华为公司销售人员激励机制现状分析.....................................52.1 华为公司概况.........................................................52.2 华为报酬激励机制.....................................................52.2.1 华为薪酬激励机制...............................................52.2.2 华为股权收益激励机制...........................................62.3 华为的精神机制.......................................................62.3.1 华为荣誉激励...................................................72.3.2 华为职权激励...................................................7第三章 目前华为激励机制中存在问题...........................................83.1 对经营者的激励监督机制不健全.........................................83.2 薪酬评价体质对销售人员促进性不够.....................................83.3 销售人员职业生涯不够稳定.............................................83.4 工作压力大...........................................................9第四章 华为激励机制的处理措施..............................................
