欧莱雅公司的差异化竞争策略研究论文

本科论文欧莱雅公司的差异化竞争策略研究摘 要时至今日，中国的雄厚实力对于外资日化企业有着强烈的吸引力，我国化妆品行业的发展也是日新月异。近几十年来越来越多的国际公司把触手伸到了中华市场，都想分一块“蛋糕”。欧莱雅公司在入驻中国市场时，已经存在诸多竞争对手，如资生堂、宝洁等外资企业。但是该公司凭借着雄厚集团实力在中国站稳了脚跟。它的众多品牌享有中外，包括赫莲娜、兰蔻等，成为女生们争抢的热点。欧莱雅公司入驻中国市场二十多年以来的卓越业绩有力的说明其公司市场营销竞争策略的成功。所以本文将具体分析欧莱雅的竞争策略，从竞争理论入手，深入研究该公司在中国市场所运用的差异化竞争策略。欧莱雅集团在中国市场的差异化竞争策略主要表现在经典的多品牌策略，从金字塔架构的产品策略出发，形成了相互呼应的渠道策略、价格策略、促销策略等各个策略。扎根于消费者需求，搭建不同层级的品牌组合，实现差异化定位。一面将国际品牌引入中国，另一面同时收购本土品牌，加速产品的更新换代和研发。本文共分为五个部分，开篇第一部分阐述的是论文的研究背景和研究意义。第二部分是介绍欧莱雅集团，从该公司经典的多品牌策略入手，展开进行论述。第三部分是分析预期目标群体。将消费者按不同品牌层次分别叙述。第四部分是针对欧莱雅的竞争对手——宝洁公司、资生堂进行比较分析。第五部分是分析欧莱雅公司实施差异化竞争策略的成功与不足之处，针对不足之处提出了优化措施。关键字：欧莱雅公司,差异化竞争策略,多品牌,金字塔结构,中国本土化A study of L'Oreal's differentiated competition strategyAbstractWith the development of cosmetics industry, China's huge market potential attracts 本科论文many multinational corporations. In the fierce competition of foreign chemical companies in china, L 'Oreal is the best in the cosmetics industry, its business scope is very comprehensive, its many brands have a high reputation, such as Lancome and HELENA, and MAYBELLINE have a high sales and market share. L'Oreal has been successful in marketing in China for more than 20 years. Starting from the competition theory, this paper analyzes and studies L'Oreal's differentiated competit...