英语专业商务谈判实训实践报告

XXXXXXXX 外语系实践环节商务英语谈判实践报告 学 期 2024- 2024 学年第一学期 实践环节 英语谈判实训 专 业 英 语 班 级 Bxxxxxxx 学 号 Bxxxxxxxxx 姓 名 XXXXXX 指导老师 XXXXXXX 一、实践时间：2024 年 12 月 22 日至 12 月 30 日二、实践地点：外语系 XE106三、实践内容:商务谈判就是买卖双方为了促成买卖成交而进行的，或是为了解决买卖双方争议或争端的一种行为方式或手段。它作为关系交易成败的一种手段，涉及买卖双方的经济利益，商务谈判的目的是参加谈判的买卖各方都须通过与对方打交道或正式的洽谈，并促使对方实行某种行为或作出某种承诺来达到自己的目的，实现自己的目标。一般来说成交是达到目的的标志，签订商务合同是实现目标的体现。商务谈判的过程主要分为准备工作、谈判和签订合同三个阶段。 总的来说,通过这次的商务谈判模拟，我从中学会了很多.通过以前学习的商务谈判知识，将前后所学知识连贯起来；了解在谈判前,怎样收集、处理这些收集回来的信息，使信息真实有用，做到了谈判有准备.并在老师的指导下在模拟谈判过程中运用正确、合理的有关谈判战术,并促使对方实行某种行为或作出某种承诺来达到自己的目的,实现自己的目标.通过实训，使我对教材知识有了更深的理解，并学会了如何制定商务谈判计划，提高动手实践能力。四、实践收获和心得体会:为期一周的商务英语谈判实训过去了。所谓实训,就是将所学的理论知识与实际的操作应用相结合.在本次的商务谈判中，我了解到商务谈判是一门综合运用多种学科于商务活动的艺术,总的来说，这次实训对于我自身是受益匪浅。在这次实训中，老师首先给我们的谈判题目是洛阳理工学院与三洋科技公司的模拟谈判，尽管是一次模拟的训练，但我们的团队还是进行了很明确的任务分配。在我们小组中,刘依萍、龚夏萍和邹小灵负责买方对话的构思，时子迪和赵玮负责卖方对话的构思与编写。之后大家通过讨论与汇总，决定完整剧本的轮廓，并进行具体对话填充。在这次谈判的过程中我们综合运用了商务谈判的很多策略最后在成交。比如：1。准备阶段:在进行充分的前期市场调查及信息搜集的准备，我们从资金、技术、市场等几个方面,做好对日本三洋公司进行产品综合分析，主要包括产品情况、质量、报价、后期维修等。然后根据综合分析情况，制定产品销售最终方案，成立由销售经理和技术工程人员的代表组成的谈判小组，对谈判对方做充分了解,知己知彼才能百战百胜。在小组成...