4P 营销策略产品策略1、注重包装。产品包装要有统一的视觉形象系统,包装设计要精致，产品名称突出品牌特色、突出卖点。包装的问题影响了消费者的购买兴趣,所以必须进行适度的包装。(1）美观原则。茶叶的包装不仅要能提供保鲜密封等功能性价值，而且应该提供美观大方的欣赏价值，茶叶本身就有励志怡情的作用，茶叶的包装就应该符合并强化这一作用.我们的铁观音主要包装以青色为主色调，以精致的纸盒包装能更好的保存茶韵厚香味.（2）茶礼品形式。礼品茶特别适宜小包装。人们的消费能力提高了，消费观念也有了很大改变，越来越在意“少而精”的消费理念。50 克装、100 克装、150 克装的茶叶（尤其是礼品茶）越来越受欢迎，因此注重茶礼品形式,方便游客或者送礼的人，增加我们铁观音的潜在顾客，使销售业绩提升。(3)增加有用元素。在铁观音包装上必须有有益成分、保质期、使用与保管常识等都要有。并且，在外包装商增加外文说明,方便外国人购买.借此扩大市场,也有利于产品的宣传。2、严把质量关。商品质量是决定一个商店经营好坏的重要因素，茶叶尤其如此，故此在进茶时，千万不能讲人情，一定要严把质量关，看外形、闻香度、测水分、开汤、品味道看叶底、评价格，一丝不苟。3、 品种要齐全 。由于消费者对茶叶的要求五花八门，所以我们企业一定要适应市场需求，尽量达到品种齐全,确定自己经营的主品种外，不能拒绝其他品种，不要自我封闭，应该有宽容的胸怀，接纳新品种,有些冷门货可以少进一点。价格策略 价格因素直接影响到铁观音茶的市场竞争力、市场份额与经济效益。高端途径及消费群相对固定，礼品馈赠比例很大，价格弹性小，从而定价较高，以保持名茶的宝贵形象.中低端产品属于大众消费品,价格弹性大，应坚持薄利多销、走量为主的定价原则,追求批量化的规模效益。所以比较适宜的价格策略是以中低价格为主、高档茶礼品为辅。1、普通包装铁观音茶和散茶。都是为单一产品；价格宜以 50 元—100 元为主；茶量以100 克、250 克为主。2、礼品茶。礼品茶宜为综合茶产品；价格宜为 100 元——-150 元、350 元-400 元（含非茶时尚礼品）;茶叶量以 50 克、100 克、150 克为主。高档茶礼品价格宜以 850 元——900 元为主。3、价格弹性.不同地方的人对价格心理承受能力也不同。因此根据不同的地方进行不同的定价，实行一定的弹性定价机制，做到高档产品定价有利于提升品牌形象，中低档产品有利于提升市场占有率和利润水平.4、价格...
