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茶叶营销计划书(精华)

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方 案 目 录一、企划客体环境1、企划客体宏观环境2、当地企划客体环境二、竞争对手的基本情况竞争对手概括三、市场分析四、项目的定位项目定位点及理论支持五、市场定位1、 主市场(目标市场)定位及理论支持点2、 副市场(辅助市场)定位及理论支持点六、营销策略1、企划策略:企划概念2、渠道策略:渠道的选择3、促销策略:促销总体思路七、销售管理1、销售计划管理、组织框架 2、销售组织管理 组织职能、职务职责、工作程序; 人员招聘、培训、考核、酬劳;一、企划客体环境、1、企划宏客环境茶叶是源于中国的传统饮品,经过几千年的不断进展,现已成为我国重要的经济作物,其面积、产量、出口量分别列世界的第一、二、三位,茶业进展既充满机遇,又面临严峻挑战.由于受金融危机的影响,茶叶市场的进展速度受到一定程度的限制,但是对我国国内茶叶市场影响不大,2024 年中国茶园种植面积达到 160 万公顷,茶产量 124 万吨,均居于世界第一,2024 年中国茶叶出口到120 个国家和地区,出口达到 29.7 万吨,出口金额 6。82 亿美元,是继 2024 年历史性突破 6 亿美元后大幅增长 12.3%,再创历史新高,茶叶出口居世界第三.2024年全年销售在 85 万吨左右,比上年增长 2。4%,从 2024 年上半年的市场表现来看,上市的春茶质量好、价格较高,主要的产茶区的销量也并未受到太大的影响,但主要的销售市场均有不同程度的下滑。1-4 月,我国茶叶出口同比增长4。5%,总体的市场表现为快速增长的形式,呈现平稳的市场格局。 2024 年对于中国茶业注定是不寻常的一年,我国茶叶产销在连续 5 年年增长 10%左右的基础上,2024 年开局形势良好,春茶产销两旺,全年可望又是一个好年成。若无大的自然灾害, 2024 年全国春茶总产量 50 万吨左右,比去年增产 8%。2024上半年全球茶叶产量缺口共计 7000 万公斤,世界三大红茶生产国印度、斯里兰卡和肯尼亚 2024 年上半年的茶叶产量减少 6500 万公斤。由于世界市场对茶叶的需求仍保持强劲势头,联合国粮农组织认为,即便有经济危机的影响,2024年全球茶叶的销量仍会有所增加,预测下半年国际茶叶市场上的价格还将会大幅上扬。但是,中国茶叶出口面临着欧盟、日本等提高农产品标准;外企融资困难及汇率问题,国际对茶叶的需求萎缩,2024 年中国茶产业同样充满挑战,2024年前 7 个月,我国茶叶出口 17。9 万吨,创汇 4.06 亿美元,平均单价每公斤2。26 美元,出口总量同比增...

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