药厂岗位职责第 版 第 修订单位名称：销售部经理直接监管下属： -—-人填表人: 日期： / /所属部门：销售部所属部门人数： —-—人主管领导审核: 日期: / /职位等级：直接汇报上级:审批： 生效日期： / /职位的简述(简要地介绍该职位的主要工作内容及目的)：协助制定并执行药厂战略部署和具体安排，制定部门年度计划并监督实施,指导销售团队，负责销售区域的销售、市场开发和回款，建立及维护销售网络和重要客户关系,评估和控制业务风险,协助销售代表解决品种及客户问题，为其他部门提供反馈信息，完成药厂下达的各项指标.组织关系图:内部工作联系紧密部门：销售内勤、招商、商务、OTC、财务、仓储、运输、生产、办公室.外部工作联系紧密机构：零售客户、食药监局、连锁药店管理机构、地区销售经理、地区商务经理、销售代表素养特征：素养名称团队管理能力解决问题能力沟通能力执行能力影响力要求程度很强√√√√√强一般素养名称描述（结合本岗位工作内容特点）：经 理内勤主管商务招商OTC 主管团队管理:能够明确属下职责，与属下充分沟通绩效要求，仔细倾听员工建议，公平公正考核评价员工，激励和辅导员工，正确决策把握人岗匹配度，了解市场及内外可调配资源，营造积极拼搏的团队氛围，带领所属团队出色完成各项经营管理指标。解决问题：熟悉药厂各业务环节、流程,能够正确分析和推断经营管理中产生问题的关键所在，提出最佳、切实可行的解决方案并指导属下或自行内外运作，取得预期效果。沟通能力：具有较强的表达能力，熟练掌握沟通技巧和方法，以保证在销售流程中与外部客户及药厂内部相关岗位的有效顺畅沟通。战略执行力：充分理解药厂战略,科学合理制定工作计划,根据要求科学合理的组织各项营销推广工作，监督指导下属完成下达的各项指标.影响力；一贯的以身作则和个人人格魅力、表达能力，较易说服内外客户或员工，认同药厂的创新、改进、策略等，在员工和客户中有号召力和良好的印象评价。 任职资格：类别学历专业经验（经历）知识技能其他特别要求最低要求本科医药学相关专业三年以上药品销售经验1.熟悉药厂经营品种和销售业务流程，了解医药商业运作2.了解相关医药行业法律法规3.良好的沟通协调能力4.良好的社交、公关能力5.市场营销管理基本概念6.能够运用市场营销知识,策划市场开发、信息收集、分析能力熟练电脑操作通过《医药商品购销员》认证考试理想条件本科以上医药学或市场营销等相关专业三年或以上医药销售...
