康美药业股份有限公司营销策略案例分析摘要：药品行业一直以来都是政府和民众普遍关注的行业，行业发展有序我们每一个人就都能吃上健康安全的药，本文以康美药业为案例，分析公司主要营销策略，以期能够为其他药业公司提供有益借鉴。关键词：康美药业；营销策略；品牌；市场；产业链一、引言在中药饮片行业康美药业属于龙头企业，产销的规模首屈一指。康美拥有我国最大规模、最高起点，实现中药饮片规模化和产业化的国家级大型现代中药饮片产业化示范基地，是我们国家第一批三家试点通过国家中药饮片 GMP 认证的示范型企业之一。康美公司能够生产各种类型中药饮片一千余种，总共一万多个产品规格，2009 年康美中药饮片的销售收入共计 8.7 亿元，产销的规模在全行业排名第一。从市场的占有份额而言，在全国市场公司大约占有 2%到 3%的份额，占到广东全省 将近三分之一的基本份额，预计在不远的将来将会达到二分之一的份额。康美公司的净利率和毛利率都明显地超出行业的平均水平。现在中药饮片的国标已经颁布，并且被明确地列入国家全民医保范围，时代已经提供给了康美药业饮片业务的广阔发展空间，然而其他竞争对手都很弱小，相对来说竞争优势比较显著。自 2004 年之后康美药业的营业利润率与净资产收益率在整体上都呈现一种稳步上升的趋势，只有在 2007 年略有下降，这有可能是由于国家经济大环境的影响，而每股的收益从 2004 到 2007 年呈现下降的趋势，这有可能是在 2006 年增发 6000 万 A 股与 2007 年遭受到金融危机的不利影响缘故；从 2007 到 2010 年呈现逐年上升的趋势，总体都位于 0.3 以上。业务收入的增长率在 2005 年比较低，只有 5.7%，除了在 2006 和 2007 年增长比较高之外，从 2008 到 2010 年都实现了逐年的平稳上升。从上述分析能够看出康美药业的财务业绩长时间以来都比较好企业是采取何种产品市场营销策略来实现上述良好业绩的？下文接下来将探究其营销策略的合理性。二、康美药业营销策略分析面对着中药行业异常激烈的竞争态势、行业内部企业发展出现的各类问题以及未来的发展态势，康美药业究竟会采取怎样的竞争战略来增强自身的市场竞争力，在市场浪潮中永立不倒？其以产品市场作为基本导向的竞争策略有如下表现形式：1、品牌战略康美公司在 2002 年之后基于市场经济的发展需要，投入了大量资金建设了中药饮片的生产基地，额外增加了中药和医疗器械经营这两项业务，这一举措使得...
