电脑桌面
添加小米粒文库到电脑桌面
安装后可以在桌面快捷访问

营销人员岗位培训试卷

营销人员岗位培训试卷_第1页
1/4
营销人员岗位培训试卷_第2页
2/4
营销人员岗位培训试卷_第3页
3/4
业务经理基本知识评测试卷姓名: 得分: 一、基础知识1、 市场营销环境包括哪些内容?2、 什么是产品市场定位?3、 一个完整的产品市场营销策划报告应该包括哪些内容?4、 请描述一个行业产品教战手册应该包括哪些内容?5、 针对一个营销机会,需要从哪些方面分析竞争对手?二、案例分析1、信息收集的重要性某电信局计费项目正在招标,M 公司似乎志在必得,还专门组织成立了一个十几个人的项目小组,住在当地,每天都和项目招标负责人沟通,帮助他做招标书,关系已经非常密切.结果出乎意料,中标方的代表竟是一名其貌不扬的女士。M 公司代表很不解,私下里询问她的秘诀。女士反问 M 公司代表:你猜在签这个合同前我见了几次客户?M 公司代表说:我们的代理商整整在那边住了一个月,你最少也见了二十几次吧.女士说:我只去了 3 次,而且在做这个项目之前,一个客户也不认识。该女士讲述了整个交往过程。她第一次去客户那里,一个人也不认识,索性逐一访问每个部门,最后才发现局长不在,一问才知道局长出差了。她忙追问局长出差的城市和入住宾馆,并马上给宾馆打电话,并告诉他们她有一个非常重要的客户住在那里,希望帮她订一个果篮、一个花盆,然后写上名字,送到房间去。然后,她打电话给公司老总,说这个局长是这个项目的主要决策人,恰好去了公司所在地出差,无论如何要做好他的工作。当天,她中断访问行程,赶最早的一班飞机飞回公司,下了飞机直接乘车去宾馆。等她到宾馆的时候,发现老总正在和局长喝茶聊天。在聊天中得知局长有两三天的休息时间她就邀请局长去公司参观。参观完毕,大家一起吃晚饭。吃过晚饭,她请局长去看话剧.局长很兴奋。第二天,她又找了一辆车将局长送到机场,对局长说:我们谈的很愉快,一周之后能不能到您那里做技术沟通?局长很爽快地答应了她的请求。一周之后,公司老总带队到该电信局做了一个技术沟通,她另外有事没有参加。老总回来后对她说,局长相当给面子,亲自组织相关部门的有关人员,参加技术沟通。后来,公司又派了她去了两次,第三次的时候就签下订单。该女士掏出一个小本子说:不是什么幸运,我所有的客户的行程都记在这上面。女士打开小本子,上面密密麻麻地记了很多名字、时间和航班,还有个人爱好、家乡、出差地点和时间等内容。该女士说:还有,我之所以请局长去看话剧,是因为我在电信局的时候,问过办公室的工作人员,知道局长很喜爱看话剧。(1)请分析该女士成功的关键要素是什么?(2)你认为...

1、当您付费下载文档后,您只拥有了使用权限,并不意味着购买了版权,文档只能用于自身使用,不得用于其他商业用途(如 [转卖]进行直接盈利或[编辑后售卖]进行间接盈利)。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。
3、如文档内容存在违规,或者侵犯商业秘密、侵犯著作权等,请点击“违规举报”。

碎片内容

营销人员岗位培训试卷

确认删除?
VIP
微信客服
  • 扫码咨询
会员Q群
  • 会员专属群点击这里加入QQ群
客服邮箱
回到顶部