公司营销总监级人员绩效考核指标量化与方案设计1.总 监级人员考核方案设计1.1 营销总监绩效考核方案设计方案名称营销总监目标责任书受控状态编号考核方(甲方)：总经理（或总裁) 被考核方（乙方）：营销总监姓名： 姓名一、目的甲方现聘任乙方担任公司营销总监一职，根据公司 20××年度的经营目标 ，经双方充分协商，特制定本责任书。二、责任期限本责任书的责任期限：20××年 1 月 1 日～20××年 12 月 31 日。三、考核时间本协议书相关内容在执行过程中,若计算有误,可以据实际情况调整。甲方原则上应在下一年度 1 月10 日前对乙方考核完毕,如遇有不可确定因素或事项，本年度考核结果可延后，但乙方不能因此影响工作。四、工作目标与管理目标（一）工作目标1．乙方在责任年度内，主要工作目标设定如下表所示。营销总监年度工作目标设定表考核指标指标解释目标值备注1销售额销售额=各种渠道的销售额企业现在考核的渠道包括自营店、联营店、销售专柜等达到 万元人民币分解情况见《月度销售回款指标一览表》2销售回款率（当期实际回）（当期应回笼销售额） *100％达到 %3销售毛利率（当期销售毛利率）（当期应回笼销售额） ＊100％达到 ％4销售经营费用率经营费用额实现的销售额 *100%经营费用包含营销中心责任体的全部费用达到 %其中：店铺费用率达到 ％5产品库存率库存产品成本期初库存产品成本+当期采购成本达到 %2.年度销售额、销售回款额任务指标按月分解明细如下表所示：年度销售回款指标月度分解表销售额目标值： 万元人民币销售回款率目标值 % 万元月份1 月份2 月份3 月份…12 月份合计项目销售额回款额销售额回款额销售额回款额销售额回款额目标值（二）管理目标1．为完善公司内部核算体制，积累各部门主要业务的关键控制指标数据，对指标数据进行统计分析，每月向总经理（或总裁）汇报有关指标数据的动态状况，并进行比较分析。2．建立以“预算计划”为核心的内部控制机制。在每月 25 日前对下个月的各项费用作出计划，每月5 日对上个月的有关营销费用作出总结、分析和修正，为合理科学的进行费用控制提供有效的依据。3．完善营销中心的薪酬激励和内部绩效考核体系，最大限度的激励员工的工作积极性。4．加强企业文化建设。通过宣讲、强制执行、领导带头执行等多种形式和方式，逐步使员工养成自觉执行制度的习惯，同时采纳简报和组织活动等各种形式,增强员工对企业的归属感，增加企业的凝聚力.5．...
