近些年，随着人们生活水平的不断提高，卫生间成为现代家庭装修的重头戏，消费者已逐步把注意力放在追求卫生间的美观、舒适、个性化和高档化上。越来越多的企业也将注意力转向卫生间,越来越多的资金砸向卫生间,--—-方寸空间从此刀光剑影。 一、BORO 卫浴营销环境分析。 1、SWOT 分析 环境机会 1、 福建近些年房地产业的快速进展，为装修建材产品提供较大的空间. 2、 消费者品牌意识不断加强，未来的卫浴市场必定属于名牌产品。 3、 福建旅游业的升温，将促进酒店业的进展，卫浴工程市场的空间很大。 环境威胁 1、 房地产业的宏观调控，对建材行业造成一定的影响，不过总体影响程度不会太大。 2、 整个社会强烈的个性化消费趋向，将对各品牌的款式外观提出更苛刻的要求。 3、 正是由于卫浴名牌消费目前还不是主流，各品牌将要耗费大量的精力和财力在消费者的教导上. 公司优势 1、BORO 产品在全国市场具备一定的品牌知名度，在上海、北京、苏浙等省市均有较好的市场表现。 2、产品的质量较为稳定，特别是造型美观、大方，具备一线品牌的优势。 3、产品的价格适中，有市场运做的空间。 4、产品组合较为齐全。 公司劣势 BORO 品牌在福建省属于导入期，存在着没有知名度、渠道一片空白、没有现成人才等问题，所以要打开市场局面难度是显而易见的. 2、卫浴市场竞争环境分析 第一、市场竞争处于自由竞争阶段,各个品牌在市场上所占的份额都不会太高，消费者的品牌认知度不高，市场进入的门槛较低，适合新产品的快速切入。但同时由于竞争无序，价格因素对消费者的影响大,不利于品牌的快速成长. 第二、大部分品牌的卖场形象一般，大部分高档品牌并没有体现出高档形象,整体卫浴的营销模式(样板间的展示营销)没有得到推广运用.这为新的品牌，新的营销模式提供了空间。 第三、一线高端品牌科勒虽然进入福建市场不久，但其优美的造型,优秀的展台形象和国际知名品牌背景，使其后来居上。另外的一线品牌 TOTO 由于进入市场的时间较长，品牌知名度较高，所以表现也不俗。帝王洁具是个另类，其主要在外观颜色上做文章，其与众不同的款式(材质）也吸引了不少眼球；但由于只针对一部分个性化细分市场的客户（毕竟白色的马桶仍然还是市场主流），所以对其它品牌的竞争压力不会太大. 第四、中高端市场目前影响力最大的是 J 牌，其款式、价格、展厅形象基本与其品牌定位相符，而其成功的关键是在于采纳了多渠道策略，为消费者提供了足...
