营销部组织架构及岗位说明一、组织架构1、 设立营销部经理 1 人2、 配备案场主管 1 人、置业顾问 3～6 人、策划文案 1 人、策划平面 1 人、市场讨论员 1 人。营销部经理1 人案场主管1 人策划文案 1 人平面设计 1 人市场讨论员 1 人前期研策后期招商置业顾问3~6 人按揭专员1 名二、岗位说明1. 营销经理职位名称营销部经理所属部门营销部直接上级总经理直接下级销售主管、策划部职责一职责表述:编制销售战略规划及计划工作任务1．依据项目总体经营计划，在总经理指导下编制营销战略规划2．根据项目年度经营目标，制订年度销售计划并组织实施3．根据项目年度销售计划制定详细的营销策略，报上级领导批准后组织实施考核重点：销售计划的及时完成情况职责二职责表述：销售费用控制工作任务1．根据销售规划及市场状况，确定年度销售费用预算2．将预算分解到具体的单位产品,严格对预算进行控制3．控制销售过程中各项费用的支出,尽量控制销售成本考核重点：实际发生销售费用的控制程度职职责表述：销售过程管理责三工作任务1．及时了解部门员工的工作进度,监督检查营销计划的执行情况和营销费用的使用情况2．针对销售过程中存在的问题，及时进行解决3．参加重要客户谈判，并在权限范围内签订促成成交考核重点：年度销售计划的完成程度职责四职责表述：销售目标管理工作任务1．根据项目总体销售计划，将部门销售目标分解到个人，针对个人情况的差异，提出具体的销售目标分解方案2．跟踪销售目标的实施情况，根据实际情况及时提出调整方案，修正目标考核重点:年度销售目标实现数量职责五职责表述：客户关系管理工作任务1．组织建立并完善销售台账，楼款及时催收，并保障按揭款的有效回收2．制定客情维护制度与售后服务体系，指导销售人员建立、维护与用户的良好合作关系考核重点：回款的及时性与销售额的提升职责六职责表述： 部门内部管理工作任务1．负责定期或不定期对部门员工进行销售技能及专业知识培训,提高员工工作效率与专业度2．管理部门内部事务，控制部门费用支出3．协助行政部做好部门员工的绩效考核工作4．安排部门各项工作，调配与协调人员考核重点：各项任务完成的及时程度2. 案场主管职位名称营销部主管所属部门营销部直接上级营销部经理直接下级置业顾问、按揭专员职责一职责表述：统一工作思路,计划协助管理有力工作任务1．与营销经理沟通并统一工作思路，保证销售工作按计划执行2．每天组织早会,提高置业顾问销...
