蓝湖名邸开盘总结及下阶段营销计划2

蓝湖名邸 9 月销售总结及下阶段营销方案一 完成销售任务情况（不含六号楼)完成销售任务情况 ( 不 含 六 号楼）大定套数3 套签约套数44 套总销售套数47 套累积销售率48 ％二 去化情况及分析楼号总套数成交套数成交率排名1 号楼20 套11 套55％22 号楼28 套22 套71％13 号楼30 套11 套37％35 号楼20 套3 套15%4第一批总推出房源 98 套（二套样板房未记），成交 47 套，成交率为 48％,由于 2 号楼房源的减少，目前客户已经把注意力转移至 1 号楼，从成交率来看 1 号楼已由上周的 45%提高到 55%，争取在近阶段再拿下 3 套把成交率提高到 70％。楼层总套数成交套数成交率排名1 层19 套12 套63％12 层20 套12 套60％33 层20 套13 套65％24 层20 套10 套50％45 层19 套0 套0 %5从近期楼层去化分析来看，成交都集中在 2.3 层，唯一一套 5 楼定的也退了，所以解决 5 层去化问题是下阶段的重中之重。房型推出套数成交套数成交率排名98 平方10 套2 套20％5105 平方10 套3 套30%4115 平方25 套19 套76%1124 平方10 套6 套50%3130 平方23 套14 套61%2150 平方10 套2 套20％6170 平方10 套1 套10％6从房型去化分析来看,排名 1,2，3 位的都为 3 房，其中以 115 平方去化最快，也正是因为二种二种二房面积较接近于 115 平方的房型面积，价差不能明显拉开影响了二房去化速度。目前去除 5 号楼,3 房成交率在 62％，2 房的成交率只有 25％。2 房的销售滞后对于整个销售进程影响较大。楼号两边套数成交套烽成交率中间套数成交套数成交率1 号楼10 套4 套40%10 套7 套70％2 号楼8 套6 套75％20 套16 套80％3 号楼10 套3 套30％20 套8 套40%5 号楼10 套1 套10%10 套2 套20％从边，中套数去化分析中我们可以看出，当地消费习惯还是以首选中间单元为主,由于当地楼盘并没有景观概念加上原来楼房质量也不是很过关,所以客户对边套好感度明显没有中间单元高，这点在今后的价格制定中，将进行适当调整。三 开盘总结：本案于八月十五日开始接受预定，八月二十九日正式开盘，至今总销售 47 套（大定 3套,签约 44 套），成交率为 48％，去除 5 号楼单位后统计结果为成交率 56％，再去除 5 层单元的话成交率提高到 70％.从这个成交率来看本次开盘还是很成功的，也成为了苍山房地产业的一个小奇迹。但是成功之余我们也发现许多问题，特别是传统...