一、研究综述(含研究现状评述、选题意义等)1. 研究背景与意义(1)研究背景在当今社会,随着互联网的发展,电子商务已经进入了迅猛发展的阶段,人们的购物方式也随之发生了变化,由传统的购物模式逐渐地演变成为网购模式。消费者可以直接在网络购物平台上购置自己想要的产品,再由快递物流公司将其配送到消费者手中。截止到 2017 年,我国互联网普及率已经达到了 55.90%,网民人数已经高达 77152.2 万人,手机网民数量已经达到了73851.5 万人,手机用户占整个互联网用户的比例为 97.80%。如今,随着网络技术的快速,智能手机的普及,网络购物已经成为人们主要购物模式,各大网络购物平台运营而生,例如淘宝网、唯品会、京东商城以及各个企业 APP 模式等。而网络口碑对企业的影响也越来越重要了。对网购平台而言,在市场营销发展过程中,充分利用互联网信息技术,完善口碑营销策略,能够更好地促进网购平台的发展,帮助网购平台进行推广营销。 本文以京东为例,通过对京东的口碑营销策略进行优化研究,找出其中存在的主要问题,并且针对存在的问题结合市场营销环境背景,制定口碑营销策略,以此更好地促进京东的发展。(2)研究意义作为中国最大的自营式电商企业,京东一直是电商中的佼佼者,对于它的成功,一直备受国内外学者的青睐,不管京东的将来会如何发展,研究京东的口碑营销策略,了解京东是通过哪些方面来进行口碑营销的,运用了哪些口碑营销方法,定能给其他电商企业带来一些借鉴和参考,也能找出目前京东口碑营销的不足之处,便于京东改进,使其可以更好的发展,具体分析内容如下:第一,有利于京东商城使用较好的口碑营销策略,提高京东商城的知名度,增加顾客的满意度,在未来发展中留住老顾客,发展新顾客,提高顾客忠诚度。第二,对京东的口碑营销策略进行研究,分析京东的不足之处,并对其原因进行分析,结合市场营销理论制定市场口碑营销策略,可以更好地促进京东的发展。第三,对于线上销售平台的发展和提高顾客忠诚度方面有实际的借鉴意义。2.国内外研究现状(1)国内研究现状 为了更深入地了解京东的口碑营销策略,我搜集了一些国内外有关的期刊、论文、杂志等有关资料。张佰明(2010)的《中国网络营销模式探索方向分析》一文中,他认为想要让网络营销能够更好的发展,首先要建立完善的支付环境,保证支付的便捷性与安全性,其次在互联网发展的时代,信息技术水平的提高与互联网相结合,才能使得网络销售跟上发展...