施裕公司 2024 年市场部薪金管理方案一、施裕公司 2024 年销售大纲（一）2024 年销售目标额 500 万元人民币,力争突破 650 万元人民币.(二）回款率指标值 95％，力争达到 100％。二、绩效考核管理制度（一)业务员考核原则1．市场部经理对整个销售部、各项销售任务指标的制定和分配负责。2．销售专员对个人及所辖区域销售任务指标和回款指标负责。3．本着分工协作、奖勤罚懒、不胜任即淘汰原则，公司对完成各项指标者执行相应奖励;对未完成各项指标者实行减薪、罚款、淘汰等处罚.4．公司本着奖要奖的心动、罚要罚的心痛的原则，严格执行以下考核奖惩方案。（二)本考核制度每月执行一次（三)考核及计薪提成方法1．业务员计薪考核模式为：底薪+单品提成+任务奖惩+回款指标处罚+退货处罚模式各项解释：底薪，根据公司薪酬制度确定；单品提成,根据公司单品销售情况和公司赢利水平由财务会同各业务员协商确定,交总经理批准执行；任务奖惩，根据公司年度销售目标和突破目标及市场增长情况来分解各区域和个人月度销售任务;回款指标,回款率＝实收账款÷应收账款.2．模式执行细节： 第一步、确定各个个人每月销售任务和单品提成率第二步、任务完成情况以每月销售额为准，以每月销售任务为参照分两种情况第一、完成销售任务：100%≤月销售额＜105%的超出部分除了应有的提成外公司还给予超出部分 0.5%的奖励105%≤月销售额＜110%的超出部分除了应有的提成外公司还给予超出部分 0.7％的奖励110%≤月销售额＜115%的超出部分除了应有的提成外公司还给予超出部分 0.9%的奖励月销售额≥115%的超出部分除了应有的提成外公司还给予超出部分 1％的奖励；第二、未完成销售任务：90%＜月销售额＜100％的按约定提成率 80％的提成.80%＜月销售额≤90%的按约定提成率的 70%提成并作降底薪 5％的处罚。70％＜月销售额≤80％的按约定提成率的 50％提成并作降底薪 10%的处罚。月销售额≤70％的按约定提成率的 30％提成并作降底薪 15%的处罚；如连续三次月销售额≤70％的，公司将作调岗及降薪处理或自行离职。第三步、回款率指标 100％,目标值 95％，即每月回款率最少必须达到 95％；未达到95%公司将给予未收账款 0。1％的处罚。第四步、退货处罚:以客户签单为准，签单之后发生的退货为非法退货,对于非法退货公司将作如下处罚，除扣回退货金额的相应提成和任务奖金之外,公司还给予退货金额 1%的罚款.三、以上制度经公司和全体销售员协商确定,全体销售...
