本科论文摘 要在医疗改革的大环境下，许多制药企业由于政策的不断出台而面临着销售收入下降地风险。为了避免这种风险，企业只能将药品销售给作为中间商的医院和药店，又由于药品需求总量由发病率决定，不受绝对价格的影响。因此，虽然药品价格有所下降，但医院对药品的总需求并没有出现激增的趋势。这样极大增加了企业资金链断裂地风险。再加上市场体系日趋成熟、行业内部竞争压力大，作为中小制药企业对进行新药研究的资金不足，而国家对于药品品质检测更为严格。中小企业只能采取放宽信用进行赊销来换取更多与客户合作的机会，建立长期合作关系，以达到资金流转的目的。而作为经销商，特别是一些地方的小而落后的公立医院，短时间内无法及时支付货款。医院、药店等处于二级市场销售链环节的医疗机构，承担着经营成本和为下游零售垫资的压力，但随着政策的改革，药品价格控制的严格程度越来越大，作为底层的医疗企业压力也随之加大，大量的应收账款堆积，导致其发展和经营受到影响。文章通过以沈阳兴齐眼药股份有限公司应收账款管理存在的问题为例，通过多种研究方法，对中小型制药企业如何在医疗改革的环境和行业竞争中更好的发展提供解答。同时,也对其他行业中应收账款管理所存在的问题提供一定的参考，帮助更多的企业科学有效地进行管理和持续稳定地发展。关键词:应收账款；应收账款管理；信用管理Abstract本科论文In the context of medical reform, many pharmaceutical enterprises are facing the risk of sales revenue decline due to the continuous introduction of policies. To avoid this risk, enterprises can only sell drugs to hospitals and pharmacies as intermediaries, and the total demand for drugs is determined by the incidence rate and is not affected by absolute price. Therefore, although the price of drugs has declined, the total demand for drugs in hospitals has not increased sharply. This greatly increases the risk of corporate capital chain rupture. In addition, the market system is becoming more and more mature, and the pressure of internal competition in the industry is great. As a small and medium-sized pharmaceutical enterprise, the fun...
