回款计划及工作安排亿嘉集团郑州置业公司偃师托斯卡纳营销部 2回款计划及工作安排目录一、任务分解1、整体任务分解2、12 月份任务分解3、1 月份任务分解二、客户及推广渠道分析1、客户分析2、推广渠道分析3、市场定位4、客户群定位三、营销执行方案1、整体营销战略2、整体营销战术3、战术执行细案四、年前整体营销预算附：工作计划推进表亿嘉集团郑州置业公司偃师托斯卡纳营销部 3、任务分解1、整体任务分解货量盘点类别楼栋套数户型 套均面积去化率去化套数解筹率认筹量客户量面;住宅3#363 房 139.585.00% 3140.00% 774504334 房 190.97 85.00% 340.00% 6385715 房 213.37 85.00% 140.00% 213214# 283 房 130.78 85.00% 2440.00% 60350315#143 房 125.52 85.00% 1240.00% 3017515(144 房 159.63 85.00% 1240.00% 301751917# 283 房 125.37 85.00% 2440.00% 6035030(8# 283 房 119.57 85.00% 2440.00% 6035028(合计 15285.00% 129 40.00% 323 1900 175商业A39153.32 85.00% 3330.00% 111 789505B45153.15 85.00% 3830.00% 128 911581合 84153.25 85.00% 7130.00% 239 1700 108计总合计85.00% 200562 3600整体去化率按 85%,才可以满足销售额 1.3 亿（中间含有一次性交付的），回款额 4000 万左右；住宅解筹率按 40%，商业解筹率按 30%；根据现在来访量和认筹量的比值，得知商业来访量：商业认筹量=10:1 住宅来访量：住宅认筹量=6:1开盘暂定时间是 12 月 22 日，以现在的认筹量 34 组，从 12 月 3 日一 12 月 21 日共 19 天，以现在每天 1 组的认筹量，到开盘共 53 组认筹，按住宅 40%的解筹率和商业 30%的解筹率，22 日当天可卖出 20 套，如下:认筹量解筹率 40%解筹率 30%售出套数商业16520住宅371522 日当天回款金额如下:均价套数面积销售额（万）总金额（万）实际回款额（万）实际总金额（万）商业53005153405893203403住宅260015125488200以现在的步伐肯定完不成今年回款任务。12 月份认筹客户已经积累一定的量，加上 12 月下旬外出务工人员开始陆续的返乡，整体 4000 万任务分解如下:12 月份 2500 万元回款额亿嘉集团郑州置业公司偃师托斯卡纳营销部41 月份 1500 万元回款额要想完成每个月的回款任务量，必须加大商业的去化，商业的首付比例高，价格高，一套商铺的回款额基本上是 3 套住宅的回款额，2500/1500=1.7 的...
