计划 100 使用说明计划 100 在寿险业是被使用最多的工具之一，有三个因素使它十分受欢迎:1、使用简单；2、非常有效；3、多功能性
这里所关怀的是它的多功能性，其目的是帮助你获得多功能性工具的利益
计划 100 可以帮我们做三件事：1、在相当的资讯下帮助你作筛选；2、帮助你针对个人的特质、背景规划训练计划;3、提供新人有 100 个立即可以访问的准主顾
计划 100 应该在甄选过程中尽快地给予准增员对象,要求准增员对象在 2-3 天完成，然后归还给你，当你指导业务员计划 100 时，你可以对准增员对象建议下列姓名的来源：1、支票簿的票根2、职员名单3、报纸4、中介公司或其报刊5、高中或大学同学录6、行事历7、俱乐部会员通讯8、嗜好报导9、俱乐部布告10、校友及专业会刊使用计划 100 去选择一旦准增员对象填写完成且归还计划 100，你应该作以下的分析，检测每一项目以便了解业务员将来执行工作能力上潜在的影响，留心可能的市场，准增员对象适合销售的商品和准增员对象对特别团体或准主顾的关系
以下是当你在检查计划 100 作业时，你必需问你自己及应注意的问题:收 入1、所列的收入是否达到值得准增员对象去开拓的水准
2、收入是否诚实地预估
准增员对象是否真正地了解
3、准增员对象是否订太高或太低的目标
年 龄1、准增员对象与准主顾年龄层是否相仿
2、准主顾年龄是否表明准增员对象缺乏与较自己年长或年幼的人接触
3、准增员对象是否显示与同年龄层的人交情密切
职 业1、所列职业是否限制于一个产业或一个一般收入阶层
2、所列职业是否包含朝阳的职业
3、所列职业是否与你其他业务员的行业组合相容
婚姻状况1、大多数准主顾是否已婚
2、大多数准主顾是否有小孩
3、在准增员对象准备去开拓的市场，准主顾有被抚养人的准主顾是否占较大的比例
认识深践1、是否许多所列准主顾有长期互利的关系
2、是否所列亲
