论”雀巢咖啡“的市场营销分析

论“雀巢咖啡”的市场营销分析上课时间：周一 3,4 节小组成员与分工：姓名：吴国庆 学号：13055524 负责：选择课题，分析产品的竞争者。查询商品售价，商品来源促销方式以及给商品的营销给出建议，文档编写。姓名:谢生忠 学号:13055525 负责：参加选择课题，分析商品的环境。 商品目标市场的选择以及最后做出总结。 目录一。 市场营销的环境…………………………………………………………………………。。1二．竞争者的分析………………………………………………………………………………2三. STP 分析………………………………………………………………………………………3四 。 4PS 分析………………………………………………………………………………………4五。 总结…………………………………………………………………………………………….5六。 营销建议………。…………………………………………………………………………….6一、 环境1、品牌介绍雀巢公司于 1938 年发明了世界上第一杯速溶咖啡，并取名为雀巢咖啡，受到西方很多人的喜爱。在 1989 年，雀巢咖啡第一条电视广告登陆中国，“味道好极了”的经典广告语家喻户晓.雀巢咖啡已成为消费者生活中不可或缺的部分，雀巢咖啡红杯更成为时尚、潮流，或是浪漫的代名词.一直致力于传递一种激情,帮助消费者看到生活阳光的一面。雀巢咖啡是促进人们沟通沟通的一种很好的媒介，它能使人心情豁然开朗，使生活充满灵感.2、经济环境的分析3、营销环境的分析优势：品牌在中国市场已经形成较高的知名度，并拥有固定消费者,且消费者的忠诚度较高.劣势:和对手相比，雀巢咖啡的口味偏淡。雀巢奶粉的负面新闻也为雀巢咖啡减分不少。机会：中国咖啡消费量以每年 15%的速度增长，形成巨大消费潜在市场。威胁:不断有新咖啡品牌进入市场,咖啡品种及其替代品的增加使整个行业的竞争越来越激烈。二、 竞争者的分析在市场中雀巢咖啡的主要竞争者有:品牌竞争者（速溶咖啡市场)：麦斯威尔咖啡行业竞争者（液态咖啡市场）:金车伯朗咖啡、雅哈咖啡品牌形象竞争策略雀巢咖啡温馨、休闲单一品牌、多产品策略；新产品研发先于对手麦斯威尔咖啡温馨、人情、分享所有品类的价格较低；塑造浪漫化的诗意制造伯朗咖啡青春活力不断推出符合消费者需求的咖啡口味雅哈咖啡随时随地巩固现有的消费群在竞争激烈的咖啡市场，雀巢采纳特别的竞争策略保证消费者1. 品牌策略2. 高品质 品牌消费型、保守...