2024 商务谈判社会实践调查报告商务谈判社会实践调查报告 下面为大家带来的是商务谈判社会实践调查报告范文，欢迎阅读参考! 实践方式：对个体商户进行访谈与视察 实践单位：南昌洪城大市场某服装店 实践时间：2024 年 12 月 5 日 一、实践目的 通过该专业实训，使我们能够理论联系实际。通过实践操作，使学生具备分析和解决实际问题的基本实力，提升我们实际操作技能，通过接触和学习为我们实践学问提高与阅历积累供应了难得的机会。我们通过实训，使课堂教学与实践相结合，更好地理解物流设施与设备的基本理论和基本学问，为将来实习作好打算，同时也能有效地提升我们学习实践实力。通过实训，使我们能熟识商务谈判的各个环节了解商务谈判各个阶，前期的市场调查打算工作，谈判期间的沟通技巧、讨价还价技巧在现实中的运用，以及后期的成交阶段要留意的事项。驾驭商务谈判的方法与技巧，培育我们分析解决问题的实力，使我们毕业后能胜任与本专业有关的相关工作。 二、关键字 沟通 让步 僵局破解 讨价还价 三、实践内容 正式的谈判，有一套相当困难的角色系统：黑脸(坚持己方立场)、白脸(保持友好关系)、首席代表，再大一点的谈判还有强硬派和清道夫之类的角色。从某种意义上来说，谈判越重要，出席谈判的人数会越多，并且通常以单数组成谈判圈，以在必要的时候进行投票。 表决。当然和个体商户的讨价还价就不必这么隆重了。通常我们只有一个人，但一个人必需学会角色间的互换，敏捷运用还价的技巧，让卖家卖的快乐，我们买到想要的衣服也舒心，;双赢;才是谈判最圆满的结果。下面分几点谈下这次实践总结的几点收获; (一)讨价还价技巧 一是杀价要狠。 漫天要价是集贸市场一些卖主欺瞒消费者的手法之一。他们开价比底价高几倍，甚至高出二三十倍，因此，杀价狠是应付这种伎俩的要诀。比如，有一套西装，卖主要价 888 元，有一位懂得狠杀价的消费者给 228 元，结果成交了。假如你心肠过软，就会上当受骗。 二是不要暴露你的真实须要。 有些消费者在选择某种商品时，往往当着卖主的面，不由自主地对这种商品赞叹不已，这时，卖主就会;乘虚而入;，趁机把你心爱之物的价格提高好几倍，无论你如何;舌战;，最终还是;愿者上钩;。因此，消费者购物时，要装出一副只有闲逛，买不买无所谓的样子，这样经过;货比三家;的讨价还价，就能买到价廉物美的商品。 三是尽量指出商品缺陷。 任何商品不行能十全十美。卖主向你推销时，总是...
