向惠普学习：有效管理销售团队主讲：原惠普政府事业部总经理 张坚时间/地点：5 月 12-13 日/深圳 收费：3800 元/人；7 张学习通票/人销售技能系列课程收获课程对象营销大战在即，训练有素的销售队伍是企业取得桥头堡的关键保证，销售团队管理者的胜任与否，直接影响团队的战斗力
对于如何管理和激励团队，许多管理者仍深感困惑——如何扮演团队领导者的角色
如何有效预测并评估业绩
如何做好领导和激励工作
针对以上问题，我们特邀原惠普政府事业部总经理张坚先生，与我们一同分享《向惠普学习：有效管理销售团队》的精彩课程，重塑专业销售经理的角色和职责定位，针对销售组织的制度制定、人员招聘与激励、目标预测等管理活动，传授系统专业的管理方法论、工具和技能，帮助学员在实际工作中有效领导团队并激励员工潜能，推动卓越业绩的达成
课程前言陈述管理者的角色定位制定业绩测评体系运用团队招聘、辅导与激励方法构建销售运营系统本课程适合希望提升销售团队管理能力的职业人士，比如区域经理、分公司经理、销售经理/主管、资深销售代表等【第一天上午】一、介绍1、销售经理的职责, 2、销售经理的时间管理3、扮演的角色（团队长、经理、战略家、顾问） 【第一天下午】二、业绩管理1、销售体系2、业绩预测3、业绩评估（经验与教训） 【第二天上午】三、人员管理1、组织文化2、员工招聘3、辅导与激励 【第二天下午】四、执行1、资源2、授权3、销售运营系统课程纲要专家简介益策（中国）学习管理机构高级讲师、商战名家网主推专家实战经验具有十几年的销售管理实战经验，1995 年加入中国惠普，历任信息产品事业部大客户经理、政府事业部总经理、区域业务总经理等职务，带领销售团队在众多行业中执行商业计划，业绩突出，连续多年获得中国惠普全球 President Club 奖、金狮奖等荣誉
授课特点授课风格稳健、逻辑清楚，思维敏捷，讲
