b2b 是什么意思_B2B 电子商务创业 篇一：b2b 是什么意思 b2b 是什么意思 B2B（Business To Business），是企业对企业之间的营销关系。电子商务是现代 B2B marketing 的一种具体主要的表现形式。它将企业内部网，通过 B2B 网站与客户联合在一起，通过网络效应，为客户提供更便捷的服务，从而促进企业与企业之间的商务沟通与进展 。B2B 不仅仅是建立一个网上的买卖者群体，同时也为企业的之间的战略合作提供了基础。任何一家企业，无论它有多强的技术实力或多好的经营战略，要想单独实现 B2B 是完全行不通的。单打独斗的时代已经过去，企业间建立合作联盟逐渐成为进展趋势。网络使得信息通行无阻，企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务整合，以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全球运筹管理的模式。 目前企业 B2B 可以分为以下两种模式： 1. 面对制造业或面对商业的垂直 B2B。垂直 B2B 可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如建材工厂与上游的建材材料和供货商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco 与其分销商之间进行的交易。 2. 面对中间交易市场的 B2B。这种交易模式是水平 B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会 第一步，商业客户向销售商订货，首先要发出“用户订单”，该订单应包括产品名称、数量等等一系列有关产品问题。 第二步，销售商收到“用户订单”后，根据“用户订单”的要求向供货商查询产品情况，发出“订单查询”。第三步，供货商在收到并审核完“订单查询”后，给销售商返回“订单查询”的回答。基本上是有无货物等情况。 第四步，销售商在确认供货商能够满足商业客户“用户订单”要求的情况下，向运输商发出有关货物运输情况的“运输查询”。 第五步，运输商在收到“运输查询”后，给销售商返回运输查询的回答。如：有无能力完成运输，及有关运输的日期、线路、方式等等要求。 第六步，在确认运输无问题后，销售商即刻给商业客户的“用户订单”一个满意的回答，同时要给供货商发出“发货通知”，并通知运输商运输。 第七步，运输商接到“运输通知”后开始发货。接着商业客户向支付网关发出“付款通知”。支付网关和银行结算票据等。 第八步，支付网关向销售...
