2024 年空调业渠道策略分析广东，历来是空调商家必争之地，这里的空调销量占全国的 1/5，空调制造三大巨头有两家在此。但是，广东人理性消费的程度，空调消费的分散程度，商家服务门槛的高度，在全国也是少有。三年前在北京、上海、天津等地已发生的渠道“洗牌风暴”，今年将会在广州、深圳等地上演。有业内人士指出，广州空调零售店的数量，已从去年的 300 多家减少到 200 多家，今年极有可能再减少到 100 多家。总之，资金、品牌弱小的“街铺”将被淘汰。 1.网络扩张：新圈地运动 加快网络布点，是国美、苏宁、东泽们今年的主旋律。因此，除了一级市场，它们还会在二三级市场扩张，商家的“圈地运动”已从广州、深圳蔓延至东莞、番禺、顺德、中山等地。 A、从广州、深圳向周边进军 广州、深圳国美电器有限公司总经理王俊洲透露，国美目前在广东已有 5 家店，近期广州将再开两家店，包括天河店。“五一”前，国美在广州、深圳将各形成 4 家分店。同时，积极开拓广州周边市场，下一步要去佛山、东莞、惠州，再下来就是珠海、中山，甚至虎门、小榄、番禺等镇，形成广东完善的销售网络。今年年底前，在广东省形成 15 家店的规模。 苏宁电器连锁集团股份有限公司华南地区管理中心常务副总监周晓章则表示， 2024 年 6月前，形成广州 8 家、深圳 3 家店的规模，若条件成熟，还计划在东莞、珠海、佛山、中山各开 1 家。届时，苏宁在广东的分店数量将增到 15 家，店面面积将约达 28000 平方米。“最重要的是，先把广州的 3 个店在今年 5 月底前开出来，区庄店和人民北店本月中旬将正式开张。” B、扎堆肉搏，形成均衡之势 “华南虎”东泽电器亦蓄势待发。东泽电器副总经理余怀军说，在“大本营”广州，东泽目前已有 6 家店，今年将开到 10 家店，遍布广州十个区。下一步向珠三角拓展，首选东莞、深圳，今年内一定会开店。“我还有一个想法，沿着广深高速线，花都、广州、番禺、东莞、深圳，形成区域性网络中心，一可节约运输成本，二可方便顾客。”余并且表示，在某个区域开店，无论国美、苏宁，还是东泽，一般都喜爱扎堆竞争，形成均衡之势。如，苏宁即将开张的前进路分店，与国美分店近在咫尺，与松厦、东泽也很近。 本地空调专营店的代表松厦冷气也不甘示弱。松厦冷气有限公司总经理唐以扬说，松厦今年在广州的空调专卖店数量，可达到 15-20 家，两三年内在广州做到 40 多家店，以保持在广州空调销售面...
