e4最伟大的推销员乔吉拉德实战手册132页

吉尼斯正式承认的世界上最伟大的推销员世界上最伟大的推销员The World’s Greatest Salesman乔 · 吉拉德 J o e G I r a r d实战手册 魏星宇 编著中国纺织出版社“乔·吉拉德是一个与众不同的人。” ——《新闻周刊》杂志“……（他）总能让我们认识到什么是趋向成功的态度。” ——海洋渔业轮船公司“（乔·吉拉德）能激发人们的精神，同时给人们带来灵感和希望。” ——雅马哈摩托车有限公司“热情树立风格。” ——电力总公司“（乔）是一个真正杰出的成功者。” ——约翰·蒂勒公司“乔·吉拉德对汽车商业的重要性就如同泰·库伯对棒球一样。” ——福特汽车公司乔·吉拉德是极少数奇特人物之一：一个满是冲劲并且能够把他的灵感和态度与其他人沟通的人。乔把这一特征称为“火花”。用他自己的话来说是“小火花能燃起熊熊大火。”乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，他连续 12 年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座。他所保持的世界汽车销售记录是：连续 12 年平均每天销售 6 辆汽车，至今无人问津。乔·吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界 500 强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。乔·吉拉德 1929 年出生于美国一个贫民窟，他从懂事时起就开始擦皮鞋、做报童，然后做过洗碗工、送货员、电炉装配工和住宅建筑承包商等。35 岁以前，他只能算个全盘的失败者，患有严重的口吃，换过 40 个工作仍然一事无成。然后他开始步入了推销生涯。谁能想像得到，这样一个不被看好，而且是背了一身债务、几乎走投无路的人，竟然能够在短短的 3 年内被吉尼斯世界记录称为“世界上最伟大的推销员”。他一直被欧美商界称为“能向任何人推销出任何产品”的传奇人物。他是怎样做到的呢？虚心、努力、执着、充满热情是乔·吉拉德成功的关键所在。全世界最伟大的推销员乔·吉拉德将帮助你成为强有力的顶尖销售专家。目 录第一章 名片是成功的开始一、表现你自己二、记住别人的名字和面孔三、让人喜爱你四、把自己介绍给更多的人五、向每一个人推销六、上门进行推销七、让客户注意你八、消除对名人的恐惧九、与客户同步十、对客户感兴趣十一、像发名片一样发礼品第二章 深深热爱自己的职业一、热爱推销工作二、人人都是推销员三、推销是勇敢者的职业四、推销员的知识储备五、寻找一切机会学习六、培育敏锐的洞察力七、良好运用你的肢体语言八、...