★课程对象——谁需要学习本课程 ★ 国有企业高层管理者★ 国有企业中层管理者及基层主管★ 民营企业高层管理者★ 民营企业中层管理者及基层主管★ 人力资源部、培训部经理及员工★ 国家机关以及事业单位的领导者与普通工作人员★ 任何希望系统学习最新的工商管理知识的人士★课程目标——通过学习本课程，您将实现以下转变 1.了解市场营销学中市场与营销的内涵2.掌握市场环境分析法与 SWOT 分析法3.掌握市场购买行为理论4.掌握市场细分、市场定位、市场拓展与市场竞争的主要理论与方法5.熟悉产品生命周期理论与新产品开发的主要方法6.掌握品牌的内涵、定位、设计、组合、保护与管理方法7.掌握促销与促销组合方法与策略★课程意义——为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性） 随着我国加入 WTO 以及经济改革的逐步深化，对于具备现代管理思想和管理技能的各级经理人员的需求越来越大，企业各级管理者参加现代工商管理培训就显得尤为重要。市场是企业生存和进展的基础，成功的管理者只有掌握制定市场策略的方法，掌握市场营销的手段，才能帮助企业在激烈的市场竞争环境中取得生存和进展的机会。 ☆本课程由中国人民大学工商管理学院刘凤军教授主讲，该课程系统讲授了市场营销的基本概念、企业内外部环境分析的方法，企业如何根据市场需求来开发产品、如何选择并进行合适的市场定位如何进行产品的广告宣传、如何根据消费者的需求和购买能力来营销产品等方面的内容，是系统学习市场营销理论与实务的理想教材。目录：市 场 市场的概念市场这个名词大家都很熟悉,但很多人对于市场的认识或认知都是来自于经济学,而营销学对市场的认识和经济学并不完全相同。经济学站在一个宏观的视角上,看到的是市场的全貌,它看到市场上有买方,有卖方,有买卖双方,因此,市场常常被表述为商品交换关系的总和,市场是体现供给与需求之间矛盾的统一体。供给方代表的是卖方,卖方想高价卖,而买方想低价买,这在客观上是一对矛盾。这种矛盾在市场上又必须统一,因为只有统一了,卖方和买方各自的销售和采购愿望才能实现。认识这种矛盾与统一的最一般的规律性,是经济学的任务。 市 场 买卖双方交换关系的总和,商品供给与需求的矛盾统一体。 由于出发点不同,营销学与经济学对市场的认知也不尽相同。营销学是站在企业这个微观主体的立场上来认识市场的。企业眼中的市场,是从企业参加市场交换过程的活动中来认知的。从企业参加市场的活动来看,大约可以分为两类,...
