OPPO 手机营销策略讨论摘要从 1987 年中国开始运营 900MHz 模拟移动业务至今的近 20 年时间，中国的手机产业进展十分迅速。截至 2024 年，中国的手机用户已经达到了将近 4 亿之多，中国成为全球最大的手机市场。OPPO 手机作为国产手机的一个品牌，是伴随着中国通信事业一起成长起来的。OPPO 公司在进入手机行业后，虽然取得了一定的业绩，但 OPPO 公司在手机行业的地位还不能和其在手机行业的地位相比，和国外的手机产业相比也还存在着很大差距。本文以 OPPO 手机营销策略为讨论对象，通过对 OPPO 手机现行的营销策略、OPPO 手机现行的品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析，归纳了 OPPO 手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势，为制定 OPPO 手机新的营销策略提供依据，最后在前文的基础上，提炼出 OPPO 手机对国产手机市场营销的启示。关键词：概念营销； 渠道管理； 概念植入； 技术升级目录一、手机市场的概念性营销操作概述 1（一）概念性营销的涵 1（二）概念性营销策略的运用 1二、OPPO 手机的营销策略分析 1（一）OPPO 手机的简介 1（二）OPPO 手机的渠道策略 1（三）OPPO 手机的价格策略 2（四）OPPO 手机的产品策略 2（五）OPPO 手机的促销策略 3三、OPPO 手机的优势与存在问题分析 3（一）OPPO 手机的优势分析 3（二）OPPO 手机的存在问题分析 4四、改进 OPPO 手机营销策略的措施 5（一）弥补技术缺乏的现状，积极开发新产品 5（二）对手机产品应该进行概念植入，形成品牌效应 6（三）加强与运营商合作，开发国产定制手机 6（四）加强渠道控制，达到压缩成本的目的 6（五）开展多样促销方式，提高销售份额 7（六）整合服务体系、提升服务质量 8结语 8一、手机市场的概念性营销操作概述（一）概念性营销的涵概念营销，就是指企业根据社会、文化与其进展趋势和消费者的心理需求，制造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念，并通过推出这一概念向消费者传播商品品牌，包含功能取向、价值理念、文化涵、科技知识、时尚观念等，以引起消费者心理共鸣并产生购买行为的一种差异化营销方法。（二）概念性营销策略的运用营销策略要立足于消费者的需求，通过调查讨论，分析出目标消费者最需要的产品或服务，以此来进行产品定位。以 OPPO 手机为例子，概念性营销策略通过挖掘出独特的，唯一的概念使自身品牌与其他品牌区别开来，这使消费者对该品...
