PVC树脂销售模式与企业经营研究

PVC 树脂销售模式与企业经营讨论 1PVC 树脂销售模式多元化是大势所趋 我国 PVC 从“十一五”末期开始突现产能过剩问题，价格竞争激烈，企业销售压力巨大。为增强竞争力抢占市场，PVC 生产企业在保留传统的现货销售模式的同时，不断寻求新的销售模式。(1)采纳期现结合的销售方式，打破原有的自行定价、自行销售或是通过代理销售的简单现货销售模式，不仅能够转移部分库存压力，同时还能通过套期保值合理规避风险。(2)打破国内传统现货交易的方式，在商品交易所通过竞买挂牌销售 PVC，上游厂商及下游客户通过平台定价，各自选择自己满意的价格分别订立卖出合同和买入合同，为 PVC 生产企业的销售提供了又一个方便快捷的销售渠道。(3)我国 PVC 行业进展进入转型升级期，生产企业通过积极参加现代化的电子销售模式，不仅拓展了营销空间，而且能突破时间、空间的限制，提高效率，同时缩减流通环节，降低贸易成本，使 PVC生产及购买双方实现共赢［2］。 2 技术创新和绿色环保是 PVC 企业持续进展的根基 为加快实施“中国制造 2025”，促进制造业绿色升级，培育制造业竞争新优势，工信部、财政部联合发布关于组织开展绿色制造系统集成工作的通知，重点支持绿色设计平台建设、绿色工艺突破及绿色供应链系统构建等，对于典型的流程性制造业———PVC 来说，这是一个很好的提升机会和利好政策，通过构建绿色设计平台、绿色工艺、绿色产品链，来实现从研发到生产，再到市场的全绿色链条进展，提升企业的可持续进展能力，切合制造业进展的主流方向。如新疆天业(集团)有限公司在 PVC 下游产品方面，通过“产、学、研、用”合作，成功开发了 CPVC 生产新工艺，还获得了国家发明专利证书，该工艺打破了传统水相法的耗水量大、“三废”处理难问题，反应过程无水消耗，且生产成本远低于现有传统 CPVC 生产工艺，具有较强的市场竞争力，同时该氯化技术也可应用于氯化聚乙烯、氯化聚丙烯的生产，具有很好的推广应用前景。在产品的后加工方面，也与相关单位联合攻关，讨论开发CPVC 后加工应用技术，形成了上下游绿色系统集成一体化进展新模式，带动了整个行业向全产业链绿色化方向进展。 3 智能制造与信息化进展是 PVC 企业转型升级的有力支撑 PVC 行业经过十多年的循环经济模式进展，目前已形成集约化、规模化进展态势，而且大部分企业集中在资源优势地区，也带动了一些企业跨越式飞速进展;但随着国际经济新常态和三大化工资源的价格...