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PVC树脂销售模式与企业经营研究

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PVC 树脂销售模式与企业经营讨论 1PVC 树脂销售模式多元化是大势所趋 我国 PVC 从“十一五”末期开始突现产能过剩问题,价格竞争激烈,企业销售压力巨大。为增强竞争力抢占市场,PVC 生产企业在保留传统的现货销售模式的同时,不断寻求新的销售模式。(1)采纳期现结合的销售方式,打破原有的自行定价、自行销售或是通过代理销售的简单现货销售模式,不仅能够转移部分库存压力,同时还能通过套期保值合理规避风险。(2)打破国内传统现货交易的方式,在商品交易所通过竞买挂牌销售 PVC,上游厂商及下游客户通过平台定价,各自选择自己满意的价格分别订立卖出合同和买入合同,为 PVC 生产企业的销售提供了又一个方便快捷的销售渠道。(3)我国 PVC 行业进展进入转型升级期,生产企业通过积极参加现代化的电子销售模式,不仅拓展了营销空间,而且能突破时间、空间的限制,提高效率,同时缩减流通环节,降低贸易成本,使 PVC生产及购买双方实现共赢[2]。 2 技术创新和绿色环保是 PVC 企业持续进展的根基 为加快实施“中国制造 2025”,促进制造业绿色升级,培育制造业竞争新优势,工信部、财政部联合发布关于组织开展绿色制造系统集成工作的通知,重点支持绿色设计平台建设、绿色工艺突破及绿色供应链系统构建等,对于典型的流程性制造业———PVC 来说,这是一个很好的提升机会和利好政策,通过构建绿色设计平台、绿色工艺、绿色产品链,来实现从研发到生产,再到市场的全绿色链条进展,提升企业的可持续进展能力,切合制造业进展的主流方向。如新疆天业(集团)有限公司在 PVC 下游产品方面,通过“产、学、研、用”合作,成功开发了 CPVC 生产新工艺,还获得了国家发明专利证书,该工艺打破了传统水相法的耗水量大、“三废”处理难问题,反应过程无水消耗,且生产成本远低于现有传统 CPVC 生产工艺,具有较强的市场竞争力,同时该氯化技术也可应用于氯化聚乙烯、氯化聚丙烯的生产,具有很好的推广应用前景。在产品的后加工方面,也与相关单位联合攻关,讨论开发CPVC 后加工应用技术,形成了上下游绿色系统集成一体化进展新模式,带动了整个行业向全产业链绿色化方向进展。 3 智能制造与信息化进展是 PVC 企业转型升级的有力支撑 PVC 行业经过十多年的循环经济模式进展,目前已形成集约化、规模化进展态势,而且大部分企业集中在资源优势地区,也带动了一些企业跨越式飞速进展;但随着国际经济新常态和三大化工资源的价格...

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