spa 思娇新品上市策划纪实贩卖一种生活方式这可能到目前为止，我遇到的难度最大的一次新品上市策划，说它难，并不是因为竞争有多复杂，市场有多拥挤，恰恰相反，这次策划的难点就在于，我必需同时跨跃四个艰难的障碍：99%的消费者未曾听说的一个概念；把这一概念由专业向大众延伸；一个概念下包涵了近 30 个日化单品；独立拓展陌生市场，没有竞争伙伴可供参照。这就是我前段时间，策划上市的日化品牌：“spa 思娇”。 概念整合--把“spa”从生活馆搬到家里 的确，在概念方面，这次新品上市策划面临的问题不少，新概念+新产品+新概念延伸，尤其是在市场调查的过程当中，目标市场有 99%的人对概念不认知，由此可见此次概念突破与整合的难度…… “你看我最近推出新产品怎么样”？一见面，苏总就迫不急待地拿出了一大堆瓶瓶罐罐，兴奋地说：“这是我们刚刚推出的新品牌‘思娇 SPA’，借用了现在国内外最流行的 spa 概念，专业的 spa生活馆现在在北京、广州和上海，生意都很火，我现在把 spa 概念全部变成了产品进行销售，该怎么策划？提提你的想法……” “spa”一字源于拉丁文 Solus Por Aqua，Solus＝健康，Por＝经由，Aqua＝水，其实，就是经由水来产生健康。 位于欧洲比利时所属阿德南丝(Ardennes)森林区中有个小镇叫SPA，古罗马时，居民发现此处涌出了许多自然的泉水，且盐分极低，无矿物杂质，不管是饮用或用来泡浴对人体均有很大的益处,这就是最早的 SPA 美容概念。 随着城市空间的狭窄，工作、生活压力与日俱增，SPA 的概念也在不断进展与演化，尤其是到了 21 世纪，越来越多的爱美女性开始追求“回归、自然”的心情，并将其应用到美容当中。而“SPA”作为舒缓美容的方式之一，愈来愈受到女性的青睐，并在欧美以不可阻挡之势风行起业，并迅速传到东南亚及中国。 “SPA”的要求非常专业，要想通过 SPA 美容的女士，必需到专业的“SPA 生活馆”，在非常放松的环境里，在专业美容师的帮助下，进行理疗与美容，如放松、泥浴、水疗等等。比 NB 自然美在广州开办的专业生活馆就属此列，开办以来，生意火暴，要提前预约才能享受到专业的 SPA 美容服务，虽然价格高昂，但还引来了大批高收阶层的追捧，SPA 一度成为一部分消费者当中，最流行，最前卫的美容概念。 虽然生活馆生意很好，但把 SPA 概念引入到产品的还很少见，苏总此次开发的 SPA 专业产品，也属于第一个吃螃蟹者，主体思路是将泥浴、海洋植物精华...
