大学光华管理学院 大学企业管理案例讨论中心TCL 宝石手机案例 险峰作者单位:大学光华管理学院指导老师:何志毅本中心提供该案例只用来作为课堂讨论的材料。作者的目的不是为论证某种经营管理方法的有效与否。出于起见,作者隐去了某些名字和其他一些可识别的信息资料。未经书面许可,大学企业管理案例讨论中心禁止对本案例进行任何形式的复制、存储和。本案例不受任何复制权力机构的管辖。购买或申请复制许可权,请与大学企业管理案例讨论中心联系。地址:大学英杰沟通中心 105 室 :100871:+86-10-62759367 62758178 :+86-10-62759367E-mail:mccpgsm.pku.edu.cnmccp.pku.edu.cn .mccp.org.cn 所有:大学企业管理案例讨论中心TCL 宝石手机1990 年代末,国企业大举进入中国手机市场。经过近几年的进展,国产品牌的市场份额稳步上升,2001 年达到中国手机市场份额的 13%。但是,以摩托罗拉、诺基亚和爱立信为代表的洋品牌凭借他们长期经营形成的研发、生产与营销优势,仍然占据了中国手机市场的绝大部分份额。在国产手机厂商当中,TCL 移动通信 2001 年实现手机销售量 130 万台,销售额¥30 亿元,利润近¥3 亿元(参看图 1、图 2),处于领先地位。图 1:TCL 移动通信 1999-2024 年销售量(万台)图 2:TCL 移动通信 1999-2024 年销售额(亿元)中国移动通信行业中国移动通信行业自 1990 年以来,一直保持高速增长的势头。截至 2001年 9 月底,中国手机用户已经达到 1.3 亿,全年增长速度远远高于世界其它国家的增长速度,参看图 3。图 3:我国历年手机用户数量与增长率2000-2024 年间,中国将有近 2 亿的消费者购买手机,30%-40%的现有手机用户将更换新手机,向国外不发达国家与地区的出口也将增加。2001年中国手机市场表现出下列特点:1. 三大洋品牌占有绝对优势。在中国手机市场上,摩托罗拉、诺基亚和爱立信占有整体市场 70-80%的市场份额,无论从产品系列、市场推广、价格分布、销售网络、生产规模等方面相对其他品牌都占有较大优势。2. 国产品牌市场份额保持上升势头,但品牌之间的分化严重。经过最近几年的摸索,国产品牌手机市场份额开始上升。从 1999 年的不到 5%,到 2001 年突破 10%,市场份额保持增长。在国产品牌中,一些手机厂商的差异化战略取得了阶段性胜利,而其他国产手机厂商仍然没有找到突破口。3. 技术进步推动产业升级,机会与挑战并存。中国联通在 20...