TCL 电视的国际营销管理策略分析 [摘要] 本文通过了解 TCL 的企业背景，分析 TCL 的外部环境、内部环境、结合 SWOT 分析了解企业的现状，了解机会、威胁、优势和劣势等，再通过分析 TCL 所进行的国际营销管理策略，得出 TCL 应该进一步实施产品的创新策略、差别定价策略、密集型分销策略和促销动态组合策略的国际营销管理策略来进行国际营销管理。[关键字] TCL、 策略、 国际营销管理引言TCL 即 The Creative Life 三个英文单词首字母的缩写，意为创意感动生活。是 TCL 集团股份有限公司的简称，该公司创立于 1981 年，是中国最大的、全球性规模经营的消费类电子企业集团之一，旗下拥有三家上市公司：TCL 集团、TCL 多媒体科技、TCL 通讯科技。TCL 已形成多媒体、通讯、家电和部品四大产业集团，以及房地产及投资业务群，物流及服务业务群。 TCL 总部惠州市惠城区鹅岭南路 6 号 TCL 大厦，TCL 是一家从事家电、信息、通讯、电工产品研发、生产及销售，集技、工、贸为一体的特大型国有控股企业。经过 20 年的进展，TCL 集团现已形成了以王牌彩电为代表的家电、通讯、信息、电工四大产品系列，并开始实施以王牌彩电为龙头的音视频产品和以手机为代表的移动通信终端产品的进展来拉动企业增长的战略。 TCL 进展的步伐迅速而稳健，特别是进入九十年代以来，连续十二年以年均 50%的速度增长，是中国增长最快的工业制造企业之一。TCL 涉及的家电、通讯、信息、电工几大主导产品都居中国内地同行前列。 2001 年，TCL 集团销售总额 211 亿元，利润 7.15 亿元，税金 10.8 亿元，出口创汇 7.16 亿美元，在全国电子信息百强企业中列第 6 名，是国家重点扶持的大型企业之一。2001 年 TCL 品牌价值 144 亿元，在中国知名品牌中排第 5 名。在面对经济全球化的大趋势下，1999 年，TCL 集团董事长李东生提出了 TCL 的进展目标：将 TCL 建成具有国际竞争力的世界级企业。这为 TCL 进军国际市场吹响了号角，一场进军全球市场的大战即将爆发。TCL 的国际营销战略也开始展开。本文通过分析 TCL 的国际营销管理现状，应用国际企业管理的方法，给予 TCL 国际营销管理对策的建议。1、现阶段 TCL 公司面临的环境分析1.1 外部环境分析1.1.1 总体环境的分析1.1.1.1 人口分析2011 年 10 月 31 日凌晨前 2 分钟，作为全球第 70 亿名人口象征性成员的丹妮卡·卡马乔在菲律宾降生。如...
