湖南金健米业股份有限公司2024 年营销计划金健营销中心2024 年 11 月目 录前言一、市场现状二、金健产品 SWOT 分析三、营销工作规划四、金健营销中心运作流程五、市场推广计划六、营销中心销售、市场费用预算七、2024 年产品销售损益预算结束语前 言1、 本计划系根据董事会和经理集团对 2024 年销售任务的要求，并考虑品牌、网络、团队等诸多与企业进展战略相匹配的营销战略目标而提出的；2、 本计划资料来源纯系参加制订者对行业的基本了解和本公司营销系统内部信息的掌握，由于缺乏对目标市场系统的市调数据支撑，因此，有关结论的客观性会有所偏差。根据过去三年金健产品的相关营销数据分析和对目标市场的初步预估，我们认为：主要品种可争取实现的销量为大米 6 万吨，面条 1-1.5 万吨，小包装油 0.8-1 万吨。待有关市调活动结束后，我们将据此对本计划进行检讨、修正，制订更加详细可行的实施计划和方案；3、 本计划所设计的内容是基于公司营销整合的基本前提，除目前已经具备的有限资源外，有赖于整个系统在运作过程中资源的强力保障及优化组合。4、 本计划所列资金投入，除部分是当期销售任务完成所必需的最低投入外，主要是基于公司达成远期战略目标对营销网络、品牌提升、营销队伍建设等营销资源的积累和再分配所必需的年度投入。5、 本计划所指年度为“金健销售年度” (即：2024 年 3 月 1 日—2024 年 2 月 28 日)。一、 市场现状大米：由于国家不断优化农业产业结构，因此，全国稻米生产消费总量基本持平，年消费总量在 8000 万至 1 亿吨之间。但真正实现品牌溢价，价格在 5 元/公斤以上、并通过超市销售的高档米所占市场份额太小，没有形成规模消费群体。金健米业通过近三年来的努力，到目前为止，品牌米已经进入了 18 个省市的 70 多个城市，年销售达 3 万吨，已经出现了全国性大米品牌的雏形。但就全国市场而言：1、由于地域和消费习惯的差异，“南籼北粳”的大米消费习惯没有根本的变化，但南方大米消费呈萎缩趋势，而北方呈增长趋势。这与面条“南增北减”的趋势基本吻合。2、除北京、广州等几大中心城市因城镇居民收入较高，容易接受 4 元/公斤以上的大米外，其他城市整体消费水平较低，绝大部分消费群体容易接受的大米价格在 2-3元/公斤。金源米业调整价格策略，进入低端市场就是证明。3、受品种差异化和大米温度过高易生虫等情况的影响，远距离分销困难。因此，形成全国品牌...
