项目策划销售执行方案目 录一、市场调查（见前期策划报告）二、项目分析（见前期策划报告）三、项目定位（见前期策划报告）四、价格策略4.1 价格制定原则4.2 价格走势建议4.3 价格定位策略4.4 价格推广策略五、营销推广4.1 营销推广总策略4.2 本区域竞争策略4.3 同类型竞争策略4.4 推广时机与条件4.5 核心卖点的提炼4.6 营销运作期策略4.7 营销阶段性调整4.8 营销总结与反馈4.9 营销推广预算费4.10 项目招商策略4.11 尾房销售策略六、销售实施5.1 销售目标及进度安排5.2 销售模式及组织架构5.3 销售现场及道具准备5.4 销售代表培训之方案5.5 销售现场管理及控制5.5 销售人员管理与考核5.6 销售客户跟进与建档5.7 销售广告评估及建议七、项目包装（略） 5 月 15 日前提交八、宣传推广（略） 5 月 15 日前提交四、价格策略4.1 价格制定原则定价原则：价格与物业品质、目标客户、市场状况等方面有着密切关系，定价原理主要考虑以下几个方面：1)整体的经济环境；2)同类型户型产品销售情况；3)物业自身客观条件：地理位置、质品；4)物业管理等服务标准；5)项目景观、朝向、户型、面积、层次等有效调整各单位之间的价差，使各单位的价格更均好。6)结合开发商给予房屋均价 2000 元平方米，制定各单价。4.2 价格走势建议为了在销售各阶段都能聚集人气，保持销售的顺利进行，建议分阶段安排不同价目表，对各销售阶段进行有步骤的阶段价格控制。内部认购期为吸引人气，建议实行低等价入市，此阶段认购的客户除享受折扣优惠外，还可享受价目表 1%~3%的额外优惠；公开发售后成交的客户则按价，无额外优惠；后期随着项目的形象、知名度等越来越有利，对价目表价格成交目表进行稳步拉升，使整体实收均价达至目标值；至尾盘期针对少量滞销单位实行额外优惠 1%~2%的手段，刺激客户成交。1）价格走势说明： 说明阶 段均 价阶段性销售总量控制最终均价开盘前期均价1858 元/㎡0-30%2052元/㎡开2024元/㎡30-50%221050-90%盘中期均价元/㎡（不含折）开盘后期均价2080 元/㎡90-100%4.3 价格定位策略本项目进行内部认购时，楼体形象还未成形、不利于展示的状态下，项目的定价应考虑前期略低，以低价入市，吸引市场，聚集人气，同时也为后期项目的升值提升预留空间。建议项目的价格策略为“低价入市、逐级加价”，即初期以中价格、高姿态吸引市场关注，在以自身的品质获得市场追捧后逐级加价。调价可采纳折扣变化和提高单价策...
