XX芳园销售执行案

谨呈：佳兆业地产（深圳）有限公司桂芳园 6 期商业项目的销售推广执行报告美格行商业地产顾问机构2004 年 7 月 7 日报告说明 本次执行报告是在之前提交的项目核心要点方案、项目核心要点二次修订案基础上的进一步深化。已经确定的主要事宜：项目名称：布吉东大街项目价值点：布吉东高成长潜力、商业步行街、多主题街区、欧洲风情、重点日期：7.23 内部认购、7.29 布吉进展论坛、9.5 开盘、六大卖点：布吉的强劲进展、布吉东高成长潜力、商业街、返租与回购模式、多主题街区、欧洲风情。推广主线 1：布吉进展—布吉东潜力—东大街—返租与回购保障—进展商实力。2、主要投资群：教育投资、财宝管道或 38 岁退休、年轻女性、家庭新投资等。本次报告的主要内容一览：一、销售形势基本分析与重点突破二、价格策略与付款方式策略三、投资者细分与分析四、销售整合推广细化方案五、内部认购细化方案六、重点营销活动七、双楼书策略八、项目整体包装策略九、广告总体策略与广告投放规划 目 录第一部分 销售前期分析-----------------------------------------P4第二部分 销售策略---------------------------------------------P5第三部分 投资者分析--------------------------------------------P8第四部分 销售整合推广策略-------------------------------------P11第五部分 内部认购方案-----------------------------------------P15第六部分 营销活动---------------------------------------------P18第七部分 双楼书策略-------------------------------------------P20第八部分 中翠路包装策略--------------------------------------P22第九部分 广告策略--------------------------------------------P22第一部分 销售前期分析一、销售形势分析 2024 年深圳商铺市场整体无热点。南山现代城、龙岗碧湖港澳城、龙岗电子世界等均因为铺位受限或销售策略失当而导致销售不畅；东方国际茶都借专业市场之利来势凶狠但按揭受限销售不佳；南山海典数码城销售良好却只 100余间铺位未造成太多市场影响。布吉范围内有信义假日名城三期街铺出炉，在商圈不利的情况以每平方米 16000 万的超低价获得佳绩；而京南路商业街在满街混乱的状况下凭 95%的有用率卖得每平方米 22000 元的价位。该布吉街铺的销售对本项目的街铺销售价格带来一定混乱影响。但鉴于本项目街铺量小同时又有整体商业体量支撑，所以不属于项目难点。而本...