Z 公司海外市场营销战略探究 论文关键词:Z 公司海外市场战略营销 论文摘要:文章从 Z 公司企业实际和行业现状出发，站在企业进展战略的高度，提出了 z 公司战略营悄的总体思路，并以此为中心思想，对公司品牌建设、战略联盟、海外营销组织、海外营悄梁道、营销计划等提出建议。 近年来，战略营销理论开始传入中国，个别中国企业逐渐接受战略营销理论和理念，并在实践中大胆运用。本文希望从 Z 公司企业实际和行业现状出发，站在企业进展战略的高度，提出了 Z 公司战略营销的总体思路，并以此为中心思想，对公司品牌建设、战略联盟、海外营销组织、海外营销渠道、营销计划等主题进行建议，希望能借此提高 Z 公司对海外市场战略营销的认识和重视，从而对提高 Z 公司全球竞争力有所帮助。 一、Z 公司背景介绍 Z 公司(浙江 xx 技术股份有限公司抢吐建于 1993 年，是一家集自动化与信息技术产品的科研开发、生产制造、市场营销及工程服务为一体的国家级高科技企业，是首批“国家 863 计划产业化基地”之一，获得国家火炬计划重点高新技术企业、国家规划布局内重点软件企业和国家高新软件园重点骨干企业等一系列荣誉称号。 Z 公司以 Z 大学先进控制讨论所、工业自动化国家工程讨论中心、工业控制技术国家重点实验室等机构为技术依托，利用 Z 大学多学科的综合优势，致力于工业 IT 技术和产品的开发。Z 公司已经拥有了完整的过程自动化产品体系，主要包括 WebFieldJX 系列DCS 控 制 系 统 、 WebFieldECS 系 列 DCS 控 制 系 统 、WebFieldGCS 系列控制系统、现场总线技术与产品、InPlant 企业整体解决方案、PIMS 生产信息管理系统、ERP 软件及系统集成等。产品广泛应用于化工、炼油、石化、冶金、电力、造纸等流程工业企业，以及智能交通、水处理及教育领域等公共事业部门，已经为超过 6000 多家来自中国及世界各地的用户提供从工厂类自动化到非工厂类自动化的整体解决方案。 二、Z 公司的技术和产品 工业自动化行业中，Z 公司作为自动化硬件、软件制造商及自动化系统集成商，拥有完整的过程自动化产品体系，并已经为超过 6000 家来自中国及世界各地的过程行业用户提供了产品与工业自动化行业整体解决方案。 目前，Z 公司已经形成三大类五个型一号的产品体系，见表1。过程自动化是 Z 公司的核心业务，主要产品包括 WebFieldJX 系列 DCS 控 制 系 统 ， WebFieldECS 系 列...
