ZT 学院市场营销促销计策 一、ZT 学院市场营销专业促销策略存在的问题 1 非人员促销形式单一 ZT 学院市场营销专业的人员促销形式十分多样化,可非人员促销形式只有“校企合作”提高影响力这一种。ZT 学院市场营销专业促销的目的就是为了扩大影响力,提高知名度从而提高毕业生就业率和就业质量,进而拉动招生规模和招生质量。而促销形式单一必定造成影响面窄,无法实现 ZT 学院市场营销专业促销目标。2 促销力度小在校企合作方面,ZT 学院市场营销专业与国美电器和沃尔玛超市的合作还停留在非常浅的层次,即为企业提供实习生或潜在员工。这种浅层次的合作对企业的吸引力是不够大的,这样不利于与企业建立长期合作机制。3 缺乏公共关系促销手段作为一种重要的促销形式,公共关系在塑造 ZT 学院市场营销专业形象,与外部环境建立良好关系起着很重要的作用。而 ZT 学院市场营销专业却忽略了公共关系的功能和作用。没有运用良好的公关手段树立专业内部和外部的影响力和形象。 二、实行多样化的促销策略 在 ZT 学院市场营销专业面临日趋激烈竞争的今日,专业进展必须十分注重促销策略。ZT 学院市场营销专业要根据高职教育的特点及人才产品的特点,针对不同的市场状况,合理有效地对传统的促销方式如人员推销和公共关系进行组合,实现人才产品的销售及品牌形象的树立。1 丰富人员促销形式根据笔者实际的工作经验,人员推销比较适合于 ZT 学院市场营销专业面对就业市场的毕业生推介。除了现有的促销形式之外,还应注重对 ZT 学院市场营销专业的口碑传播。口碑传播对 ZT 学院市场营销专业这类专业性服务组织的作用是很明显的。首先,作为高职教育,ZT 学院市场营销专业的教育服务是无形的,这一特点使考生和用人企业非常重视其他考生和企业对购买决策和消费的亲身体验和感受；其次,高职教育交付过程中双方接触机会和需要的信息量都很多,而且彼此之间的互动性很强；再次,口碑传播有利于外部公众了解 ZT 学院市场营销专业的顾客导向和服务意识；最后,高职教育人才产品和服务购买的风险和服务质量的评估难度都高于有形产品和其他服务,顾客对口碑的依赖胜于对正式的大众传播媒介。2 创新校企合作形式校企合作是职业教育体现“工学结合”要求的必由之路。ZT 学院市场营销专业应该在学院“深化校企合作,实现共同进展”的总体思想下,不断创新合作模式,深化合作内涵,应该形成了学校、公司、企业、学生和社会“五赢”的局面,为 ZT 学院市场营销专业...
