2024 全国高校市场营销大赛营销案例题目：走走逛逛，不如上“衣尚”——“ 衣尚网 ”营销案例分析 参赛学校信息职业技术学院参赛选手毅、禹兰洁、于琪指导老师 篪联系方式 3摘 要进入 21 世纪以来，电子商务的壮大能让我们“一日看遍地球花”。现在，我们能 24 小时随时在世界各地任意一家电子商务交易购买。我们选择衣尚网作为我们这次大赛的企业讨论对象，主要原因在于网上服装交易额远高于其它类商品，而衣尚网是业界知名的 B2C 服装电子商城，她提供的销售平台集商品展示、商品管理、定购、支付、统计、订单管理等电子商务所涉与的系列功能于一体。通过两年多的运营，衣尚网已经在服装电子商务市场的取得了稳固地位。其成功经验绝非巧合，值得我们深化讨论和探讨。经过两个月的深化调查，我们进入企业部，参访了衣尚网 CEO 小霞女士，同时在白领人群集中的写字楼，了解了衣尚网的用户群的反映情况。调研结束后 ，我们汇合了资料，根据市场反映的情况，认真地对衣尚网进行了讨论，分析了衣尚网的优势，对顾客购买行为进行了分析，对比了衣尚网的竞争对手。本项案例分析报告结合大赛要求，从目标市场选择、产品开发策略与定位项目运作的独创性、项目成效分析、竞争战略的涉与与杰出之处、企业目前面临的市场竞争问题等几个方面对衣尚网的营销活动进行了全面系统地分析，对其优势和成功经验进行了简要的总结，确立了以下结论：其一是，前期进行深化详细地市场调查与分析，理性的选择最具进展前途和进展空间的商业模式和经营目标。其二是，根据“客户在哪，市场在哪”的基本营销原则，准确地把握目标顾客群，找准自己的行业定位，坚定不移地做出自己的特色。其三是，把握自己的核心竞争力，以技术优势、团队优势弥补自己在资金人员、传播手段等方面的不足。其四是，利用有效的整合传播手段，进行准确的顾客选择和传播媒体选择借助明星媒体彰显自身品牌，达到少花钱不花钱而实现最大化的品牌传播的效果。目录引 言 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 1一、 “衣尚网”目标市场的选择……………………………………………………4二、 “衣尚网”产品开发的策略和定位…………………………………………… 7 （一） 产品定义……………………………………………………………………7 （二） 定价原则和依据………………………...
