大客户营销策略、区域市场开发与超级销售团队管控实战特训班 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◇课程背景 21 世纪不仅是科技腾飞的世纪，更是争夺销售主动权的世纪。企业的销售业绩波动 80%的原因是由 20%的大客户引发，大客户是一项长期的战略投资，是实现企业利润和可持续进展的最为重要的保障之一，大客户如何从无到有，销售如何从零开始直至圆满结束，需要企业的销售者加以足够的关注。区域市场的开发同样也是企业扩展策略的第一要素，区域市场的开发是至关重要，我们通常在区域市场开发的过程中不知道如何做好市场推广及终端维护工作，有效进行铺货并促成终端销售，如何突破消费者认知努力提高产品认识度和品牌美誉度，营造消费者购买氛围；如何高效管控与激励我们的销售团队，提升销售技巧，掌握有效的销售技能，快速提升销售业绩。《大客户营销策略、区域市场开发及销售团队管控实战特训》将为你带来新的思维方式与行为模式…… ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◇培训收益 ※掌握大客户开发的策略，提高大客户销售的技巧和能力※了解区域市场分析和管理方法，学习开发区域的计划和实施步骤※了解品牌攻略及终端策略对企业区域市场开发的推动作用※掌握营销团队管理的系统规划方法,塑造适合自己的领导风格※建立公平高效的激励机制，打造高绩效销售团队大客户营销策略、区域市场开发与超级销售团队管控实战特训班课程大纲大客户营销策略——六步曲第一步 找准你的大客户一. 如何选择你的大客户 二. 大客户的类型划分及相应策略 1. 哪些是大客户或潜在大客户 1. 如何定位大客户的角色 2. 潜在大客户的关注和培育方法 2. 价值不同，营销策略亦不同 3. 锁定你的大客户 3. 他们买什么？关注什么？第二步 攻心战——寻找大客户的突破点一. 如何构建客户信息渠道1. 客户信息系统的内容2. 如何猎取客户信息——构建多渠道信息中心3. 客户企业的重视事项二. 如何挖掘客户需求1. 客户的需要——区分客户的明确需求、隐含需求和不必要需求2. 开发买方需求的策略——普通需求引导型问题3. 发现客户的问题、难点和不满——难点型问题三. 确定你的进攻方向1. 如何寻找属于你的市场机会2. 找准你的最大优势四. 客户的采购流程和管理1. 客户内部的角色和分工2. 客户内部的采购流程图3. 客...
