万强西二环商住项目营销推广建议书 二零零四年六月十四日[导读]◎项目价值体系——地段价值+产品价值+营销活动带来的可提升价值（附加值）——核心价值提炼：既具备高新区的荣耀感，又坐享土门地区成熟的生活配套和生活氛围◎竞争——差异化取胜——产品的差异化+生活形态的差异化——同质化产品之上的给予目标客户群个性化的生活方式◎项目营销诉求主题：“万强艺术家”————从人生的成功走向心灵的自由！◎影响消费者购买行为，起决定性作用的是理性分析基础上的感性推断。◎体验式营销——攻心为上——亲和——互动◎营销中心——生活体验馆——轻松、满意、体验、亲和力第一篇 区域特征和项目价值研判[区域房地产进展特征]1、城西房地产进展相对滞后于其它区域，随着高新区二次创业、西咸一体化等利好因素，以及大唐西市、环城西苑、西郊公园等项目更是给城西楼市注入了一剂兴奋剂，除高新区和城南外，成为越来越多的区域外购房者选择的地区；2、城西板块内目前形成 3 个开发热点区域：最早以锦园、旭景明园为代表，占据与西高新和城内距离较近优势进展起来的劳动南路片区；以蔚蓝印象、都市绿洲、新兴港湾等为代表的玉祥门外片区，生活配套成熟，与城内距离较近；以荣城公寓、西城芳洲、世纪春天为代表的土门地区，享尽高新二次创业、西咸一体化带来的巨大潜力；3、于其它区域相比，城西楼盘住宅比例较大；4、区域内楼盘品质较好，口碑较好；[区域房地产消费特征]1、城西是西安市传统的“电工城”、“化工城”，区域内的大型企业多为新中国成立初期从上海等地迁入，从业者文化素养、生活品味相对较高，目前还有相当数量企业经济效益较好，从业者收入水平较高，消费能力较好；2、工业人口集中，传统住宅质量不高，需求旺盛，新开发的商品房项目较少，使西城居民向高新、城北、城内移动。3、劳动路、西二环沿线和靠近高新区的一些区域，因为与高新区毗邻，交通便利，高收入人群相对较多，住宅的定位几乎和高新区一致。一些地段因为商业和成熟社区的原因，有“不在高新，胜似高新”的优势，成为高新区辐射作用中的另类区域。4、城西居民务实、理性，注重经济有用，看中产品性价比。[地块价值]1、区位价值：邻近西高新，以及西安市“近期向南，远期向西”和“西咸一体化”的区位优势，是本地块最大的价值所在；2、交通价值：西二环连接高新区和经济开发区，即将开工建设的西二环土门立交式土门交通更加顺畅；即将贯穿的唐延路将使本区域与...
