中国咨询业纵横谈 （“北京大学财智大讲堂”活动演讲整理稿）演讲者：新华信管理顾问公司董事长 赵民-------------------------------------------------------------------------------- 新华信与北大一直有着良好的合作的关系。刚才嘉宾主持讲了新华信的许多第一，但他不知道我们公司内部的许多第一。我们公司最值得自豪的第一也是和北大有着紧密关系的。我们公司的合伙人大多是在国外商学院毕业的。到目前为止，唯一一位在国内商学院毕业的合伙人，就是来自于北大光华管理学院。所以，北大请我们，不管做什么样的事情，我们都会积极配合。我们希望北大光华管理学院，经济讨论中心，这些和我们有直接关系的学科，能在未来几年中，迅速地成为世界一流商学院，培育出世界一流的 MBA 学生，使我们这样的公司能够在国际竞争中得到一流的人才。 今日我演讲的内容包括五个方面。首先谈谈中国咨询行业的现状，然后是咨询行业的经营模式，第三是我们行业的习惯做法，第四我们的独立讨论——中美咨询业的比较，最后是我们新华信公司的介绍。 从 2000 年起，连续三年，我都会对中国的咨询行业写一个年终的总结报告。首先是中国整个咨询行业存在着快速的进展。在三年前，我们走到任何一个学校，看不到任何一个学校有咨询学会。今日已经有了，这可以看出一个产业到了什么样的阶段，它会在校园里带来一种积极的动向。我把咨询行业概括为这样几个特点：首先是战略咨询走红，运作咨询崛起，IT 咨询烫手，服务价格持续上升，最后是咨询公司开始分化。我们对 2000 年中国销售额排名前 200 名的企业做了一个讨论，基本上在战略咨询这一块，有一半以上的公司请了外部的管理咨询公司来给他们做战略。这样的战略不只一个公司本身，因为它们都是特大的集团公司，它们的二级公司，就是一个相当大的一个数字。所以整个战略咨询在短期内有一个迅速的增长。运作咨询的迅速崛起。在十六大以后，最有生命力、最积极、最活跃的咨询产品就是管理层的持股计划，即通常说的 MBO。这在过去几个月中一下成为整个企业管理层或者管理咨询业的一个热点。在不断提高的管理层职业经理人的工资的同时，对职业经理人的绩效考评体系和薪酬标准的咨询也不断展开。随着知识化进程的进展，以及扁平式组织结构的进展，组织结构的优化也成为了重要的咨询内容。假如我们对比一下几年前的咨询价格和现在的价格，以人民币 1000万为一个界限的话，现在 1000 万以上的咨询项目，已经...
