行销兵法：九种制胜之道１序言 一、谋：定位 二、利：制造竞争优势 三、地：从市场结构谋缝隙 四、天：让消费潮流推着走 五、战：塑造对手 六、争：切割市场份额 七、势：用组合打造创意动能 八、速：闪电执行 九、乐：趣味为王 序言 《孙子兵法》5000 余字，讨论评论的著作文字不下 5000 万字！《孙子兵法》对现代商业社会的价值台湾、日本最先进行了大量的讨论，归结为两点：孙子兵法是经营谋略；孙子兵法是市场营销。 换句话说，由孙子兵法中的战争原则所引申的商业原则，不仅可以指导“做什么”这类经营决策问题，而且可以解答“怎么做”这类营销方法问题。 透过《孙子兵法》所认识的商业运作规则与市场营销教材或 MBA 教案有何不同呢？ 商业及市场营销的运作是一种既有法则又需创意的复杂行为系统。就是说，商业成功与理论知识的积累并非简单因果关系。MBA 毕业生可以成为一名优秀的管理者，但并不一定可以是成功的“生意人”。 商业行为的竞争性太容易与战争行为产生联想，尽管战争只是政治的表现形式之一，而并非目的本身，商业却是以其自身（获利）为目的的行为，因此这两种竞争行为的人性背景是极不相同的。 兵法大多讨论如何制造性地利用资源及调动对手以达成胜利，所以，与 MBA 教案或市场营销的 4P、4C 相比，兵法对于培育领导与组织能力具有更大的有用价值。 《孙子兵法》十三篇，本人从营销角度解读，总结为行销兵法九则。销售是个古老的名词，不能涵盖现代营销的丰富内容，营销则显得有些静态、学究气，台湾的行销概念将销售与营销融合为一，恰可以体现营销战的核心内涵。 《行销兵法》秉承《孙子兵法》的文笔风格，以减少文字数量为原则，提供的是思考之路径，期望激发阅读者的思维按钮，所举例证也点到即止。 总之，以一家之言启大家议论，如能够抛砖引玉，或有同道者会心一笑，则不枉著者野芹之献！ 一、谋：定位 为什么营销要做品牌？ 曾经有人提出过不做品牌做销量的观点，比较符合传统销售管理体制下的企业状况，颇有一些市场，但在实际上没有品牌的产品其生存寿命短得惊人！ 做品牌只有两个目的：做品牌是为了卖更贵的产品；做品牌是为了持续地卖更贵的产品！简单讲，赚稳定而丰厚的利润！这是商业的本质，也是商业的原始动力。 假如所谓的品牌推广运动不能达到上述两个衡量指标的要求，那么就是一场“烧钱”游戏！假如企业的品牌管家（广告公司也好、企划部门也好）不是以上述两个目标作...
